教学配套课件：汽车配件营销与管理.ppt

二、人员推销 相关知识 学习任务二 （1）当市场广阔而分散时，推销成本较高； （2）人员推销对推销人员的素质要求较高，需要对推销员进行培训； （3）推销人员的管理也比较困难。 （1）作业弹性大，灵活性好； （2）双向信息传递，信息反馈性好； （3）针对性强； （4）能与顾客建立良好的关系。 二、人员推销 相关知识 学习任务二 二、人员推销 相关知识 学习任务二 确定目标 接近潜在 顾客 推销介绍 回答异议 成交 追踪服务 三、广告促销 相关知识 学习任务二 （1）传递信息的主要工具； （2）刺激需求，甚至创造需求； （3）加强竞争，有利于建立企业知名度； （4）提高信誉，树立企业文化。 广告指法人、公民和其他经济组织为推销商品、服务或观念，通过各种媒体和形式向公众发布的有关信息。 三、广告促销 相关知识 学习任务二 （1）报纸广告 （2）杂志广告 （3）广播广告 （4）电视广告 （5）户外广告 （6）邮寄广告 （7）POP 广告 （8）网络广告 三、广告促销 相关知识 学习任务二 （1）展示的目的； （2）展示的媒介和平台： （3）展示活动应注意的方面： （1）广告宣传策划的必要信息 （2）广告宣传策划的主题： （3）广告宣传媒体选择应注意的方面： 四、营业推广 相关知识 学习任务二 （1）优点：促销反应明显，可以吸引消费者迅速购买。