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医药销售总结及销售工作计划 “抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。 事实上，年终总结不仅是一项工作任务，也是你在公司领导面前表达自我、体现价值的有力武器。“写得好总比做得好好”。如果你不写，领导可能永远不会知道你做了什么。年终报告至少有三个功能： 1.及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。 2.实现从实践到理论的跨越。如果你是市场营销专业的学生，将一年的实践经验与所学的理论进行比较，可以帮助你思考新的营销方法或总结新的理论；如果你是一位行将出家的僧侣，年终总结可以帮助你将工作实践提升到理论的高度。首先，你可以指导自己，其次，你可以教育你的销售团队。 3.与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话