经销商分级管理办法.pdfVIP

关于商户经销商分级规划管理办法 一、目的 为强化各商户、经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略 以及区域市场集中优化商群、优势资源扶持重点商户、经销商,并进一步强化分级 规划产生的效益链，达到统一部署管理,特制定本办法。 二、范围 包括所有的经销商。 1销售部为本办法的归口部门 2区域经理为本办法的过程执行者,负责本办法的相关事项落实与跟进 3销售内勤负责相关数据的统计整理与提报 4财务部参与本办法的规划涉及相关终端宣传物料的支持和发放 5仓储部负责产品发货的调控 三、经销商的分类 1所有涉及公司的店面、经销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、 c类经销商 A类经销商条件 1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。 2店内按本公司品牌要求陈列 3 与公司签订合同年度销售额 万以上:(特殊区域市场未达到 万 以上申请特批 4 良好的回款信誉（无抹零记录） A类经销商配合事项 1公司新老产品需70%以上进货并60%以上陈列 2店面陈列面积60平方米以上 3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息 4终端宣传物料利用率100% 公司给予A类市场支持 1优先发货 2广告投 2-4% 3促销力度加大 4终端宣传物料优先投放 5协助经销商网络开拓与管理维扩 6为店面经销商提供培训支持 区域经理支持A类经销商事项及工作要求 1建立A类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图 2协助经销商开发二级市场 3协助经销商开发商超并参与终端管理 4区域经理每月需10-15天协助经销商工作 5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维 扩与推广建设 6区域销售需随时保证与A类经销商进行沟通(每周至少一次),及时处理返 馈意见 B类经销商 B类经销商条件 1木公司品牌为经销商本年度主推品牌 2店内产品按本公司品牌要求陈列 3需与公司签订 万以上合同 4 良好的回款信誉（抹零记录月低于500元） B类经销商需配合事项 1公可新老产品需40%以上进货并30%以上陈列 2店面陈列面积50平方米以上。 3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息 4终端宣传物料利用率100% 公司给予B类市场支持 1正常发货 2广告投入2% 3正常促销支持 4终端宣传物料的正常投放 5协助经销商网络开拓与管理维扩 6为经销商提供培训支持 区域经理支持B类经销商事项及工作要求 1建立B类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图 2协助经销商开发部分重点二级市场 3协助经销商开发重点区并参与终端管理 4区域经理每月需5~10天协助经销商工作 5区域经理要每10天书面形式向公司提供一次B类经销商市场动向及网络维广 6区域销售需随时保证与A类经销商进行沟通(每3天至少一次)返馈意见 C类经销商 公司给予C类市场支持 1正常发货,货紧时延后发放 2广告投入暂无,特殊地区经中请后不超过1% 3参加促销计划,促销品紧张时减发或不发 4部分终端宣传物料投放,宣传物料紧张时减发或不发 5为经销商提供培训支持 区域经理攴持 C类经销商事项及工作要求 C类经销商 1公司给予C类市场支持 2正常发货,货紧时延后发放 3广告投入暂无,特殊地区经中请后不超过1% 4参加促销计划,促销品紧张时减发或不发 5部分终端宣传物料投放,宣传物料紧张时减发或不发 6为经销商提供培训支持 区域经理攴持C类经销商事项及工作要求 1区域经理每季度拜访经销商1~2天,并协助经销商工作 2区域经理每10天和C类经销商电话沟通二次以上,并向公司提供一次C 类经销商市场动向及网络维护与推广建议 3区域销售需随时保证与C类经销商进行沟通(每3天至少一次),及时处 理返馈意见 经销商级别 年 季度 月 奖励政策 数额 广告支持 A类 √ 轿车 2-4% B类 √ 产品返货 2% C类 √ 返点点位 ＜1% 相关表单