双方谈判方案.pdfVIP

心 之 鞋 公 司 与 Family 快 递 公 司 谈 判 方 案 小组成员：郝国凤 陈姣 刘泽云 熊晶亮 王沅玲 谈判时间：2012-11-14 谈判地点：2教604 指导老师：曹庶颖 目录 1.谈判主题 2.谈判团队人员组成 3.谈判前期调查 4. 谈判双方利益及优劣势分析 5.谈判议题的确定 6.谈判目标 7. 具体谈判程序及策略 一、 谈判主题 我公司希望与 Family 达成合作从而达到以下两个目标:\ 1.开阔我们公司的销售渠道 2.为我们公司品牌做宣传 二、 谈判团队队员组成 公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云 总经理：负责重大问题的决策——郝国凤 财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮 产品研发部经理：主谈助理——陈姣 销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲 三、 谈判前期调查