教学配套课件：房地产市场营销.ppt

第五节　营销渠道控制 三、强化对经纪人的控制措施 如果房地产市场交易中，一些人借用职权从事非法中介，利用场外黑市交易大发不义之财，房地产生产企业有义务协助政府有关行政部门加强对经纪人的管理，增强经纪人活动的透明度，将其纳入法制化的轨道。 房地产企业为了社会和自身利益，应该积极创造条件提高经纪人的素质，以各种激励措施促使经纪人奉公守法、信用诚实，合法地进行经销中介活动。 上一页 返回 第八章　房地产市场营销促销策略 第一节　房地产促销概述 第二节　房地产促销组合 第三节　房地产广告策略 第四节　房地产人员推销策略 第五节　房地产营业推广策略 第六节　房地产公共关系策略 第一节　房地产促销概述 一、房地产促销的概念 房地产促销的实质是信息沟通活动。在现代市场经济条件下，房地产生产者、经营者和消费者之间存在着信息上的分离，生产者将产品生产出来后不知道要卖给谁，而消费者又不知道到哪里去购买他所需要的产品。这就要求房地产企业将有关商品和服务的信息通过一定的沟通渠道传播给顾客，增进顾客对其商品及服务的了解，再通过各种促销手段，与现实或潜在的顾客进行沟通，使他们对于目标物业从注意到发生兴趣再到产生欲望进而购买的过程。 促销是现代营销的重要一环，它对销售起着直接的促进作用。促销之所以在现代营销论中占有重要地位，主要是因为它不仅可以推动现实交易的达成，更重要的是，它能使一些潜在顾客转化