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承前启后继往开来 承前启后继往开来 承前启后继往开来 承前启后继往开来 -—北方事业部2012年工作计划与岗位职责 因为企业对组织架构的调整和圆满，确定了“计划先行”的战略目标，现就 对整体计划和月度计划进行以下安排，同时明确各个岗位岗位职责和权限,有益 于工作的推动. 一、整体计划 1、会议管理 1)项目会议：以“周”为时间节点，每周二就北方事业部各项目组织项目会议，由部门全体成员参加,讨论和分析项目进展状况。 2)例会制度：例会制度分为对内和对外两个方面,对内方面，以“周为时间节点，每周一由企业领导层组织参加周例会，每周五由北方事业部负责人组织部门例会，对上周工作状况进行分析和总结。对外方面，依据工作进度确定规会时间，在项目开盘以前,每周与甲方及其有关单位举行例会，开盘今后持销期，每半月 进行一次例会,持销期后，每个月举行一次例会。 3)工作总结：每周一企业例会前,由各部门负责人提交上周工作总结和下周工作计划。 2、档案管理 1）数据管理：由策划部司职专人负责对销售数据进行管理，每天由销售经理向策划部发送销售数据，每个月30日以前由销售经理向策划部发送来电、来访、成交、未成交客户数据，由策划部专人负责分析和整理。 2）档案管理：由策划部司职专人负责对销售数据、策划方案、设计方案进行归档，成立圆满的档案管理制度。 3、人员管理 1）人员架构:依据企业会议精神，北方事业部实行部门负责制，由部门负责人、策划总监、销售总监、销售经理、策划师、设计师、策划助理、行政助理和置业 顾问组成,此中就策划而言，基层队伍建设火燎眉毛，应增添策划助理岗位人员 和见习设计师岗位人员，防备以人员改动造成的不利影响。建议策划助理 2名， 见习设计师2名，配合策划师和设计师的工作。 (2）人员招聘:当前架构基本成形，然岗位空缺依旧显然，所以有必需加速招聘 的进度，设计师和策划师岗位需要赶快落实到位，在此基础上，增补见习设计师和策划助理. 4、培训管理 （1）销售部培训：每周四下午组织销售部门培训工作，由销售经理、策划总监 和部门负责人组织培训与学习。学习完成后，每周一由销售经理安排核查。 2）策划部培训：每周二下午组织策划部门培训工作，由销售经理、策划总监和部门负责人组织培训与学习.学习完成后，每周一由策划总监安排核查。培训内容主要环绕专业知识方面进行. 3）企业培训：每周六下午组织企业行政部、策划部进行培训工作，由企业领导组织培训与学习。 二、四月—五月策划部工作计划 时间 工作内容 责任人 配合人 信阳明港项目方案拟定 梅成 黄漂亮 4。23-4.28 信阳项目销售人员培训(企业文化） 孟杰 梅成 凯旋中央项目跟进 梅成 唐维 中华路项目跟进 梅成 唐维 5。2—5。6 CBD中心城项目方案思路拟定 梅成 黄漂亮 信阳市场月报馔写 梅成 黄漂亮 5。7—5。 信阳市场月报完成 梅成 黄漂亮 12 信阳项目销售人员培训（专业知识） 梅成 项目销售经理 5.14—5.19 信阳项目问题商讨会 孟杰 梅成 信阳项目甲方例会 孟杰 梅成 5。28-5.31 信阳销售数据统计与分析 梅成 黄漂亮 三、北方事业部销售管理中心岗位职责 1、事业部总经理：向企业总经理负责。 （1）负责贯彻落实企业的各项规章制度、目标政策; 2)负责组织实行企业在营销决策方面的决策、指示; 3）辅助兼顾企业品牌实行成立； 4)拟定部门年度工作目标及实行计划； 5）审察各种专项策划报告、方案与建议； 6)审批及兼顾对外广告、新闻宣告; (7）负责营销开销的测算与控制； 8）推动营销理论、策划工作等专业积淀; 9）负责安排、管理客户销售服务工作； 10）负责客户特别要求确实定、评审和实行； 11）监察销售部工作业绩; 负责部门行政管理工作： 2、策划总监:向事业部总经理负责。 拟定部门年度工作计划； 2）拟定并履行项目年度营销策划及媒体实行计划； 3）拟定、监控并实时报告营销策划及媒体实行开销的使用状况； 4)成立并圆满当地房地产信息库和策划、媒体、活动档案库； 5）协调部门波及到的企业内外面、上下级关系; 6）传达领导指示，安排部门工作; 7)成立学习型组织，核查部门职工绩效，实行职工赏罚； 8)组织市场调研和部门培训工作； 9）项当先期地块评估，撰写相应的报告（项目综合分析报告、项目问卷调研报告），为项目决策供给依据； 10）负责组织广告服务、物料印刷、制作及市场调研机构等的选定、谈判与签约工作及有关方案； 配合销售部拟定各阶段销售计划; 12）在实行估计范围内，分阶段拟定并组织各种营销活动及广告实行以及各阶段的价风格整。并报送实行计划; (13)拟定商业销售实行计划及招商计划,拟定商业营销策划方案; 14）完成领导交办的其余工作。 3、销售总监：向事业部总经理负责. 1）指导销售