房地产现场销售基本流程注意事项.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 房地产现场销售基本流程注意事项  房地产现场销售基本流程留意事项之相关制度和职责,因地产业产品的异质性,楼盘具有不行移动?每一个产品都因其地理位置?周边环境不同而具有惟一性,因此,在房地产业的销售过程中,客户到访?售楼接待是其最重要的组成部分?大多数客户只有产生... 因地产业产品的异质性,楼盘具有不行移动?每一个产品都因其地理位置?周边环境不同而具有惟一性,因此,在房地产业的销售过程中,客户到访?售楼接待是其最重要的组成部分?大多数客户只有产生参观现场的冲动后,才能形成购买欲望,在经过多次到访?考察后才能产生购买预备?因此可以说,买楼是一项简洁的系统工程,售楼员只有在这一工程中充当专业的解说员?优秀的推销专家?客户的购买决策伙伴后,才能赢得客户最终的购买? 第一流程 迎接客户一?基本动作1?客户进门,每一个观看的销售人员都应主动打招呼欢迎光临,提示其它销售人员留意?2?销售人员立即上前,热忱接待?3?关怀客户整理雨具,放置衣帽等?4?通过随口招呼,区分客户真伪,了解所来的区域和接受的媒体?二?留意事项1?销售人员应仪表端庄,看法亲切?2?接待客户或一人,或一主一副,以二人为限,确定不要超过三人?3?若不是真正客户,::也应照样供应一份资料,作简洁而