1-4 公司业务所依赖的关键资源（底稿）.docVIP

被调查单位：天津金硕信息科技集团股份有限公司 公司业务所依赖的关键资源工作底稿 编号：1-4 公司名称 天津金硕信息科技集团股份有限公司 调查人员 李增喜 调查事项的 时点或期间 2011、2012年度 调查日期 2012.11－2013.3 调查地点 公司现场 调查方法 访谈、实地考察、查阅文件 调查过程及内容 通过实地考察、与管理层交谈（1-4-1）、查阅公司主要知识产权文件等方法，结合公司行业特点，调查公司业务、所依赖的关键资源： 1、公司的核心竞争力及竞争劣势（见附件1-4-2）； 2、研发能力和技术储备（见附件1-4-1）； 3、 商标、专利、非专利技术等无形资产情况（见附件1-4-3）； 4、公司资质情况（见附件1-4-3）； 5、主要设备和固定资产的情况（见附件1-4-4）； 6、公司高级管理人员与核心技术（业务）人员的简要情况（见附件1-4-5）； 7、调查公司管理层及核心技术（业务）人员的薪酬，持股情况和激励政策（包括股权激励）（见附件1-4-5）； 8、公司的员工情况（见附件1-4-6）； 调查结论 一、公司的核心竞争力 在教育信息化和建筑智能化行业内，公司的核心竞争力体现在： 1、在同行业之中拥有较高的全面的资质 建筑智能化工程专业承包一级；计算机信息系统集成三级；机电设备安装工程专业承包二级；建筑装修装饰工程专业承包三级；安防工程三级；安防“备案登记证”；ISO9001质量体系认证证书；高新技术企业证书；天津市著名商标证书；安全生产许可证等。 2、突出的项目综合能力 公司拥有一批方案设计及施工技术工程师，对所有项目实施全过程精细化、定制化管理，项目实施前期参与方案设计，为获得项目定单赢得先机。公司除有完善的市场营销体系、工程施工体系、售后客服体系外，还建有产品研发体系、技术方案策划设计体系及产品测试品质保障体系等。 3、体验式销售及顾问式营销 公司利用自有的办公空间优势，用集团办公楼八层总计800平方米，设立了客户体验中心及系统展示中心，在同行业之中处于领先地位。通过该中心的设立，使用户十分直观的了解当前教育信息化和建筑智能化系统的最新技术应用，同时引领客户的设计定位及需求定位，通过上述的商务活动增进了与客户之间的了解，而且展示公司的实力与核心理念定位，起到了事半功倍的效果。 4、多项自主研发的产品 天津市金硕集团拥有多项自主研发并申报国家专利的产品，如多媒体电子讲桌、多媒体中央控制器（一代二代三代产品）、多通道智能音乐铃声播放器（一代二代产品）、可寻址智能广播（一代二代产品）系统等，还有“SupremeBoxTM（速播）”互动教学系统、建筑智能化远程抄表系统、建筑智能化自控中央空调节能系统等多项专利产品，最新研发申报的还有：用平板电脑实现的无线触控多通道音响控制系统及酒店客房中央控制系统以及高清多媒体中央控制系统等，在同行业公司中处于领先位置。 5、丰富的行业经验 公司自成立之初一直从事于教育信息化、建筑智能化业务，在该行业内有15年的技术积累，拥有大量的客户资源和实践经验。尤其在教育行业，公司能很好的把握客户需求，提出满足客户需求的解决方案。公司在天津的普教市场占据领先位置。公司共为全国500多所学校实施了600多项教育信息化工程项目，项目遍布全国各地，包括西藏新疆及澳门特别行政区的濠江中学、小学。公司在天津市60所高中示范校校园电子信息化建设中，共完成了47所高中示范校校园电子信息化工程，为天津市教育领域的校园电子信息化做出了贡献，成为同行业中的佼佼者。 二、公司的竞争劣势及对策 1、资质还不够高：目前公司资质为建筑智能化工程专业承包一级资质，计算机信息系统集成三级资质。目前天津市内，和公司形成竞争的大企业，如天地伟业、中环系统等具备双一级资质。 对策：下一步公司申请计算机信息系统集成二级资质。在和这些双一级的企业竞争时，更多靠产品和服务来弥补。目前天津建筑智能化工程专业承包一级企业9家，计算机信息系统集成一级3家，二级3-4家，三级20多家。 2、区域集中度高：目前公司的项目绝大部分集中在天津，市场开拓对公司的综合实力、综合资源能力要求较高，未来公司能否在其他地区成功开拓市场存在一定的不确定性。 对策：公司努力拓展在其他地区的销售，包括在黑龙江鸡西、哈尔滨（建立分公司）、内蒙、山西等地区开拓市场。2012年公司在黑龙江鸡西中学新签合同611万，哈尔滨新签群力家园合同607万。公司计划下一步在全国设立5个分公司开拓业务。 3、行业集中度较高：目前公司业务来源70%左右来源于教育行业，如果未来教育行业的IT投入减少，对公司未来业务的增长产生不利的影响。 对策：公司立足于教育行业，同时积极在其他行业开拓客户，并且取得了一定的项目。过去几年，公司陆续从建筑商处分包的各种弱电项目；同时也直接