第三讲 汽车售后服务要点 .ppt

第3讲：汽车售后服务;第三讲 汽车售后服务要点 ppt课件-西华大学;;汽车售后服务的作用 确保产品功能的正常发挥 为用户解除后顾之忧 信息反馈 提高企业市场竞争能力 树立企业良好形象 企业增加收入;第三讲 汽车售后服务要点 ppt课件-西华大学; 特许经营连锁是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。;第三讲 汽车售后服务要点 ppt课件-西华大学;国内外汽车售后服务发展趋势 品牌化 维护化 科技化 规模化 规范化;汽车售后服务主要内容 ;汽车生产商的售后服务 技术培训 质量保修 配件供应 售后网络;技术培训 对用户的技术指导、技术咨询、技术示范； 对厂商售后服务网络（网点）的技术培训、技术示范、技术指导和技术咨询； 产品的更改、新产品投放时技术要点的宣传等等，凡是需要向社会、经销商、售后服务网络（网点）和用户宣传和交待的技术要领，均全部由厂商售后服务部门去完成； ;技术培训 用户培训 服务网络的培训 技术培训的组织 培训教材 培训教师 培训能力的建设 ;质量保修 内涵：质量保修（Warranty），又作质量保证、质量担保、质量赔偿等，其基本含义是指处理用户的质量索赔要求，进行质量鉴定、决定和实施赔偿行为，并向厂商反馈用户质量信息。 质量担保服务的特点： 政策性强 技术性强 质量保修工作的要点： 准确 快速 厚待 ;质量保修流程;备件（配件）供应 售后服务工作的“脊梁” 、利润源泉 保护售后服务网络的利益 保护自己的知识产权 保证备件（配件）的数量、质量和价格 ;备件分类 消耗件：指在汽车运行中会出现自然老化、失效和到期必须更换的零部件 易损件：指在汽车运行中因为自然磨损而失效的零部件 维修零件：指汽车运行一定的周期后必须更换的零部件 基础件：指组成汽车的一些主要总???的基础性结构件 肇事件：指通常是因为交通肇事而损坏的零部件。这类零件通常按2‰的在用车数贮备。 ;售后服务网络 网络规划 网点遴选 网点建设 网点管理 ;售后服务网络（点）的规划与布局 售后服务网络（点）规模的确定 本企业产品的社会保有量(Q)； 每车每年平均所需的服务次数(F)及每次服务的平均工时(H)。其中服务工时主要取决于服务设备的生产率； 本企业售后服务网络（点）对本企业产品的服务占有率(r)，即对本企业产品而言，售后服务网络每年完成的服务频次数与服务总频次数之比； 服务站的平均设计服务能力(P)，它取决于服务站的设计工位数及工作时间。 服务站的平均服务能力利用系数(ε)。 ;售后服务网络网点的布局 统一规划、分别建设相统一 现实需要与市场开拓相统一 服务能力与服务地域相统一 ;建点依据 保有量 辐射周边城市的能力 对发展中的目标市场和主要竞争对手的重点市场加以倾斜。 ;建站程序 ： 申请 初审 建设 审批和签约;第三讲 汽车售后服务要点 ppt课件-西华大学;缺陷汽车产品召回 缺陷，是指由于设计、制造等方面的原因而在某一批次、型号或类别的汽车产品中普遍存在的具有同一性的危及人身、财产安全的不合理危险，或者不符合有关汽车安全的国家标准的情形。 制造商主动召回 主管部门指令召回 ;;汽车召回与三包的主要区别 性质不同 对象不同 范围不同 解决方式不同;;汽车故障诊断 人工经验法 故障树法 故障症状关联表 普通仪表设备诊断 汽车电脑专用诊断设备 汽车电脑通用诊断设备 汽车电脑自诊断系统 计算机专家系统 远距离故障诊断系统;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;汽车性能检测试验目的 ;试验方法 道路试验方法 台架试验方法 试验场检测试验 ;;汽车美容 汽车美容（Car Beauty）： 指对汽车的美化与维护。人们将其称为“汽车保姆”（Car Care），并视其为汽车产业的“第四行业”（相对汽车生产、销售、维修三个行业而言）。 汽车美容的分类： 护理性美容：是指为保持车身漆面和内饰件表面亮丽而进行的美容作业，主要包括新车开蜡、汽车清洗、漆面研磨、抛光、还原、上蜡及内饰件保护处理等； 修复性美容是车身漆面或内饰件表面出现某种缺陷后所进行的恢复性美容作业，主要包括针对漆膜病态、漆面划痕、斑点及内饰件表面损坏等缺陷所进行的表面处理、局部修补、整车翻新及内饰件修补更换等。 ;汽车美容的原则 预防与治理相结合的原则 车主护理与专业护理相结合的原则 单项护理与全套护理