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《销售管控模式》课程方案 - . - 《销售管控模式》课程方案 第一部分 课程优势 一、 帮助企业完成组织架构规划； 二、 帮助企业完成战略目标设定； 三、 帮助企业完成管理流程设计； 四、 帮助企业提升组织管理效率； 五、 帮助企业实现人才优化培养； 第二部分 课程介绍 一、 课程版本  基本版：引用行业经典案例；  高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道； 二、 培训课时 两天 三、 培训对象 企业总裁、总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、大区经理、分公司 经理等中高层管理和决策人员。 第三部分 课程大纲 第一节 关于销售组织系统 组织规划是实现企业战略目标的保障 一、 组织系统的意义 1、组织是实现企业目标的平台； 2 、组织是达成目标的有力保障； - . .考试资料 《销售管控模式》课程方案 - . - 3 、组织是吸引人才的强力磁场； 4 、组织是前进方向的导航； 5 、组织是指挥作战的中枢； 二、组织系统模块功能 1、行政系统。决策中心。为达成组织系统的既定目标，制定有效的战略方向，并 将战略目标有效分解，审核和评估相关战术和策略。 2 、人力系统。人力招兵买马。为达成组织的战略目标提供人才的招聘、选拔、培 养、使用、考核、激励，提供支持。 3 、财务系统。提供粮草军饷。为达成组织的战略目标提供资金支持，并起到显示 器、监示器、预警器、制动器的作用。 4 、研发系统。研发武器弹药。为达成组织的战略目标，实现武器的研发、升级， 制造有竞争力的产品。 5 、销售系统。销售带兵征战。为达成组织的战略目标，按销售区域将产品送达指 定区域，摆上货架，分级指挥，严格执行总部销售政策。 6 、市场系统。市场出谋划策划。为达成组织的战略目标，根据区域市场的差异化， 制定有效的战略、战术方针和政策，保证每一场战役的胜利。 三、 组织设计的原则 1、围绕目标。组织设计要紧密围绕组织的战略目标的达。 2 、精简高效。组织优化的目标是提高工作效率和工作质量。 3 、重点突出。组织中的其它部门都是围绕着核心部门服务。 4 、市场差异。根据市场的战略目标，不同的市场对人员配置的标准要求不同。 5 、职级差别。制定合理的职务，职等梯级，有利于权利和义务的界定；合理的职 - . .考试资料 《销售管控模式》课程方案 - . - 等梯队，有利于人才的培养和留住核心团队。 6 、灵活有效。在市场划分中，除了遵照通常的原则，还要灵活运用。对于销量或 潜力很大的市场可以重点扶持，重点培育。 四、 组织设计常犯的错误 1、照抄照搬。很多企业的组织设计非常相近，不结合公司规模，发展阶段或者公 司战略目标。 2 、功能失效。很多公司形式上设置了相关部门，但是从功能上来讲并没有发挥该 部门的作用或者是核心作用。 3 、各自为阵。组织的本义是建立强大的协作战斗能力。但是当公司部门设置较多 的时候，出现沟通不顺畅，各自为阵，不是为组织的目标服务，而是为部门自己的 目标服务。 4 、上下不通。上下信息不通畅，信息在传递的过程中往往被打折扣，上级传达不 清楚，下级执行没力度。 第二节 销售部整体概述 一、销售部工作理念 1、品牌销售部的使命和目标