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铁矿石业务操作流程 一、直接开证 二、背对背信用证 一、直接开证 1、询盘、报盘 2、合同的确认 3、信用证 4、进口许可证 5、港口代理及报关 2、合同的确认 分为如下两种情况 进口合同的确认 出口合同的确认 1、询盘、报盘 ①、询盘 将所需要的铁矿石品种的要求详细列明，传真或者电邮给供应商。要求用公司抬头纸，用国际通用格式，注意错字，标点符号。其中，要详细列明所需要的铁矿石品位、所需要的数量、元素含量、水、粒度、价格条款、产地，等基本要素。 ②、报盘 将公司已有的铁矿石资源传真或者电邮给购货商。方法同询盘。因为是报盘，所以比询盘要多出所报的具体单价、调价方式、装货港、卸货港、如期货说明预计到港日期、船名航次、运输的数量等；如现货，说明货物具体存放的港口。 进口合同的确认 进口合同确认需要注意： ①、价格条款，CIF,CFR,FOB。信用证付款期限，远期或者即期。 ②、商品数量、产地、装货港、卸货港、产品品质、元素含量、粒度、水含量 ③、价格调整方式 ④、卸率、速遣费、滞期费。这一点非常重要，确定合同时，要根据实际情况，要考虑港口的卸货量能否达到合同的卸率要求。最好是港口的卸货量大于卸率，大的越多越好。 ⑤、临时价格结算。要明确临时价格结算的风险，要考虑到以什么单据临时价格结算，如以受益人所出具的单据结算，那么，最终产品品质比受益人出具的单据品质低，则我们要承担临时付款多于货物实际价值，从而导致我们多付款难要回的风险。 ⑥、最终价格结算。明确最终价格以何种检验报告。最好使用有利于公司的检验结果。如CIQ检验报告。 ·出口合同的确认 出口合同的确认方法同进口合同确认 需要注意： 控制风险、降低成本 如，尽量使用有益于公司的条款，尽量使用即期信用证 3、信用证 信用证是业务操作的最关键步骤，操作信用证的时候，一定要做到小心、耐心、仔细、认真。做到：一个标点符号不错、一个字母不错。 信用证操作： 草稿： 草稿由外商提供，收到草稿后，审核条款。审核内容主要是条款是否跟合同约定的一致，很多情况下合同的条款跟信用证条款的描述不一致，但是主要意思相同。如信用证草稿的条款合同上面没有，则考虑外商列出此条款的目的，此条款对我们有什么影响，此条款是否是为了此信用证业务操作的顺利进行而列。 LC DRAFT 草稿确定没问题后。则准备开证。开证前，与银行沟通好。然后找银行确定开证行，把草稿发给银行，让银行出具LC DRAFT。银行出草稿后，发给客户确认。因为，银行不会100%按照信用证开证申请书出具LC DRAFT，所以收到草稿后，首先自己要看一下LC DRAFT与开证申请有什么不同，然后发给客户；同时，找客户确定通知行。 上述步骤完成，客户确认草稿没问题后，通知银行开出信用证。 关于信用证内容需要注意的地方 明确有效期、船期、交单期 需要注意铁矿石船期一般都早于开证日期，信用证条款要注明“DOCUMENT ISSUED EARLIER THAN LC ISSUING DATE IS ACCEPTABLE. ” 注意交单期限和效期的关系。交单期限根据客户要求，也要考虑货物实际情况，不能太长，太长耽误我们提货报关；也不能太短，太短了，客户交单的时间不够；同时注意，交单期限的天数，不能大于信用证有效期。 提单 铁矿石的船一般都是散货船或者CAPE船，提单都是租船提单，CHARTER PARTY BILLS OF LADING ，所以信用证附加条款要加上：CHARTER PARTY BILLS OF LADING ACCEPTABLE 开证时要注意提单的要求，一般情况下提单描述为：FULL SET OF 3/3 CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MADE OUT TO ORDER,BLANK ENDORSED, MARKED ‘FREIGHT PAYABLE AS PER CHARTER PARTY’, NOTIFY BLANK. 但是，要根据实际情况，有些时候提单的内容不一样，所以要跟供货商确认好提单，最好在写草稿的时候找外商要提单的COPY，如果有，就按照提单的COPY描述，写开证申请，如果没有，则按照客户要求写，这一点非常重要。 另外，其它信用证上关于开铁矿石的通用条款如下： (以下内容只是举例，因为每笔业务都有变化都不一样，具体可以参考以前做过业务的信用证要求，同时考虑所要做业务的实际情况） 2.CHARTER PARTY BILLS OF LADING ACCEPTABLE 3.BOTH QUANTITY AND CREDIT AMOUNT 5 PCT MORE OR LESS A