销售人员的价值观.pptVIP

* 销售工程师—人生自我价值实现 成功人的共性 1、敢于决断(克服犹豫不定的习性)； 2、挑战弱点(彻底改变自己缺陷)； 3、突破困境(从失败中撮成功的资本)； 4、抓住机遇(善于选择、创造)； 5、做自己擅长的事情 ； 6、会主动调整心态不让情绪伤害自己； 7、行动快执行力强； 8、善于交往和整合人力资源； 9、不断因时制定新的合理目标，达到更高起点。 被淘汰人的共性 1、没有想法；2、不懂合作；3、适应力差； 4、犹豫不决；5、不愿沟通；6、不重资讯 7、没有礼貌；8、只会妒忌；9、知识面窄 10、忽视健康；11、消极思维；12、自我设限 优秀的销售工程师 1、能够接受不确定性； 2、做事懂得轻重缓急； 3、善于聆听； 4、能够长远地看问题； 5、能够看到大局，以大局为重； 6、做事不优柔寡断，干脆利索，高效； 7、善于独立思考； 8、能充分调动团队发挥团队作用； 9、有很强的道德观 10、有很强的学习能力， 11、有很强的言传身教能力 人生增值途径 结交的人最好是两人种人：良师、益友; 要有两项本领：真诚让人感动，语言让人舒服； 要能吃得下两样东西：吃苦，吃亏； 要有两种素质：自信、自立。 培养高素质的自己 1、拥有自信和风度； 2、养成看书和写作的习惯 ； 3、会试着发现生活里的真、善、美； 4、与有思想的人交朋友； 5、能改掉自身的不良习惯； 6、忍耐心与宽容心； 7、心态好，保养身体 ； 8、礼貌待人，善待劳苦大众 9、勇于承担责任 ； 10、自信、坚毅，相信自己，不轻易放弃。 销售技巧 1、随时记录灵感，好的创意在我们每天都可能存在，但又会随时忘记，记下它，想办法去执行 2、每天自我反省一次，甚至可以用固定的几条方法去把省，这是一面很好的镜子，保持良好的竞技状态 3、学会用心倾听,不打断别人说话，这是对人最大的尊重 4、保持真诚的微笑，愉悦别人，愉悦自己 5、学会礼貌灵活的说\“不\”,学习先肯定再委婉建议 6、不要怕说不知道,但要迅速去补课 7、多看别人眼睛,真诚地学会眼神交流,好的销售人员会放电 8、及时承认自己错误,并确保不犯同样的错误 9、永远不要说\不可能\,谨慎说肯定和一定 10、学会用肢体语言传递亲和力增加熟悉度 销售不跟踪最终一场空 销售总结：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的。如何做好跟踪与互动？ 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮的借口； 3、注意二次跟踪的间隔，建议2-3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念； 6、销售人员自我修炼-培养自己的专家形象，在你所从事的领域你是专家； 7、同时发展自己的广泛的业余爱好，提高自己品味的业余爱好，经济和历史是必修课。 8、情商比智商更重要，提高自己的情商从关心身边的人开始，帮助别人成功的心态是销售员的最高境界。 销售感悟 1、当我每次遇到强大的竞争对手时，总想起这句话，不要自己吓自己，魔鬼没有想象中的那么可怕，于是我淡定了。 2、年轻的销售工程师们，不要奢望一步登天，天上没有掉下来的馅饼，珍惜基层销售经验的逐步积累过程，那将是你一生取之不竭，用之不完的宝贵财富。 给营销工程师的忠告 1.社会充满不公平，你先不要想改造它，要先适应它； 2.世界不会在意你的自尊，人们看到的只是你的成就。在没有成就之前，切勿过分强调自尊； 3.抱怨是销售最大的敌人； 4.你不能选择你的领导，所以要学会和你的领导合作； 5.很多时候往往是最难最不愿意合作的人给我们经验和能力最多。 销售工程师信条 1.人脉的储备：人脉资源是战略资源，要有储备的意识，人脉在事业中前期至关重要； 2.即使你瞧不起某个人，也要尊重他的位置； 3.善良而不愚蠢，正直而不迂腐，执着而不固执； 4.大度，凡事不可斤斤计较； 5.不要拉帮结派，等距离交往是上策； 6.雪中送炭胜过锦上添花，在别人遇到困难时拉一把。 职场必备的十种能力 1、解决问题时的逆向思维能力； 2、考虑问题时的换位思考能力； 3、强于他人的总结能力； 4、简洁的文书编写能力； 5、信息资料收集能力； 6、解决问题的方案制定能力； 7、超强的自我安慰能力； 8、岗位变化的承受能力； 9、勇于接受份外之事； 10、积极寻求培训和实践的机会； 销售能力：11、产品学习能力；12顾问销售能力；13、关系突破能力；14项目管理能力；15节奏把握能力；16有效沟通能力；17资源整合能力。 给营销人员开阔知识面的的建议 1、看十本名人传记，坚定自己的志向； 2、看十本励志电影、获取精神力量； 3、开一个股票帐户、学会了解宏观和微观； 4、申请一个微博，让别人的学习结果变成自己的知识 ； 5、除工作外深入研究一个方向，让别人感觉资深； 6、每天出门前坚持浏览一遍新