超市会员招募重点要素制度.docxVIP

PAGE 1 超市会员招募重点要素制度 　　超市会员招募重点要素制度　　1.0目的：　　为明确会员制招募过程中的重点要素，把握工作重点，特制定本规定。　　2.0适用范围：　　公司全体员工。　　3.0相关文件：　　(无)　　4.0名词解释：　　(无)　　5. 0职责 ：　　(无)　　6.0工作程序　　6．1初始接触　　6．1．1在招募过程中接触顾客要比你想象的简洁的多，有阅历的招募员发觉，假如你事先就认为这个人会对我们的经营理念感爱好，你几乎就不会遭到反对或拒绝。　　6.1.2可怕是招募过程中最大的敌人，它会马上让你失去一次获得成功招募的机会。你被选出来做这个工作是由于我们信任我们的潜在的顾客情愿与你交谈，假如你信任这一点，那你在与顾客的接触过程中你不会有任何困难。　　6.1.3第一印象具有很大的影响，随着你在招募过程中遇到的各种氛围来调整你自己，自信深知自己的目标会使接触顾客变的简洁一些。　　6.1.4在任何时候你部应当牢记你代表的是这个领域的饺饺者，并且你的招募工作在制造公司形象万面起着格外重要的作用。　　6.2 招募　　招募是指在制定区域内查找潜在顾客分门别类的登记他们而成为我们的会员，团队精神是取得成功的一个重要因素。　　6.3 招募员的作用　　招募员在我们整个经营战略中起着极其重要的作用，他的工作并不是出售什么东西，而是传播我们的商业理念，并把机会供应应各行各业的人们，以使他们成为我们的会员。记住我们选择顾客并不是由于他们是谁，而是看他们事业的潜力。　　6.4 招募方法　　面对面的交谈是招募过程中使用的最主要的工作万式，对公司的生疏很大程度上是建立在直接的招募基础上，这时就需要招募员解释我们的商业埋念并说明成为我们的会员将会有什么样的好处。我们的潜在顾客不简洁接触的状况下，招募员必需登记这些参考:单位的名称，假如有可能，登记他们的电话号码和具体联系人，然后交给招募质量检查组。　　6.5 招募质量　　招募质量的保证，必需留意并便招募的顾客不仅仅在数量上有保证，还有质量。在招募潜在的顾客时，下列事情必需得到优先考虑：　　6.5.1顾客的事业进展潜力；　　6.5.2顾客的购买力；　　6.5.3顾客对本超市超市商业理念的兴；　　6.5.4愿成为本超市超市的会员。　　6.6 公共关系的招募　　在招募过程中沟通是一个重要因素，沟通不当会带来很多问题，甚至导致拒绝和反悔。招募时被拒绝是格外现实的，查找机会不要放弃：　　6.6.1沟通清楚并有效；　　6.6，2坚持你的目标；　　6.6.3知道什么时候该结束你们的谈话。　　6.7 招募时易犯的错误类型　　6.7.1两个以.上的人员一起去接触顾客；　　6.7.2错误的解释我们的商务理念；　　6.7.3不理解或不清楚指定的区域；　　6.7.4填写表格时字迹潦草；　　6.7.5错误的填写或把错误信息填迸登记表。(边界要清楚)　　6.8 指定区域　　每个区域都会有一个起点，以确保招募工作的有条不紊，从而达到我们的招募目标。在实际招募时，每个招募员都严格依据系统行事。使每个区域和建筑物都能得到访问，在招募工作不断进展的同时，肯定要保持糊涂，任何遗漏的区域都会影响我们的目标。关于指定区域的一般错误：　　6.8.1对指定区域缺乏生疏；　　6.8，2忽视小街道小胡同；　　6.8.3区域重叠。　　6.9 顾客组合　　为保证全部的顾客都与他们的分组类别相符合，在你打算他们的行业类别时，请参照你的顾客分类表。　　6.10 商业组合与顾客　　告知本超市的经营范围是很重要的。为了让他们对成为我们的会员保持长久的爱好，所选择的顾客和他们的要求都必需是恰当的，由于在一些万面，超市商品范围很广，但类别下面的品种不是很多，所以对一些特殊商店和特地销售等商品的商店，在招募他们做会员时，不能夸大其辞，以免对公司形象造成不良影响。要写招募有感，使其有机会思考，总结自己的招募活动，不断提高。