超市春节促销方案.docxVIP

PAGE 1 超市春节促销方案 　　超市春节促销方案　　第一部份商品要求　　1、年货一条街要求：　　1）200*年12月21日起开头销售，2021年1月1日完成全部年货进场工作。　　2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。　　3）200*年1月1日前完成年货礼篮一条街。　　2、礼篮要求：　　1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。　　2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。选购部指定礼篮数8种左右。　　3）空礼篮建议售价10元，选购部预备3款包装空礼篮。　　4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。　　3、烟酒要求：　　1）主推的烟酒，选购部必要求供应商供应空盒（每店一个）。　　2）主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“年货、礼篮”一条街当中。　　3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王　　4、南北干货　　1）南北干货为年货重点，可现金选购散装南北干货用于包装成民润自有品牌。　　2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。　　3）多选礼盒装的南北干货。　　5、保健品　　1）200*年1月1日起解除原真实惠签订的保健品招标合同　　2）200*年12月起开头洽谈新品种保健品引进工作　　3）随着新品种大量引进，各店增加保健品陈设位置，规划保健品专区　　4）保证以下知名品牌在全部卖场内都有销售　　——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等　　6、冲饮、茶叶　　冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。每期促销品种数不少于10个。　　建议促销商品：雀巢系列　　7、糖果、饼干、曲奇饼　　1）糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。　　2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等　　8、粮油、调味品，　　粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率把握在5%以上。　　调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价　　建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等　　9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价　　重点做清洁用品　　以下为生鲜商品：　　10、水果要求：　　1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果　　2）不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。　　3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）　　4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商供应外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。　　5）门店要加强礼篮水果的验收。　　6）市场部将特地订做水果包装礼盒，打“XX水果”　　11、其他生鲜商品要求：　　1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；　　2）鲜肉类商品建议每期推出一个；（必需有确定优势才推出）　　3）鸡蛋可执行春节长期低价；　　4）三鸟、水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。