2021咸宁政企常态化营销实战总结报告.pptxVIP

咸宁政企市场2021年常态化营销训战总结报告 湖北优禾 2021年4月 目录 实战回顾 第二部分 第一部分 工作建议 第一部分 训战回顾 数据展现 产品组成 客户分析 标准执行 收入分析 1.1 训战整体数据 本次咸宁联通政企常态化营销实战2天理论+18天实战。 共签约122单，单年计收382.9万元，录入商机142条，基础目标完成率382.9%。 咸宁联通常态化训战实战成绩公示截至 4月9日17：00 战队 人数 基础 目标 基础目标完成率 挑战 目标 挑战目标 完成率 累积 走访量 总计金额 （万） 单年 签约金额 总单数 客户建档数 商机录入数量 赤壁 7 15 1401.9% 38 553.4% 152 258.48 210.29 15 33 14 崇阳 9 15 167.1% 48.8 51.3% 178 45.07 25.06 19 25 10 嘉鱼 3 7 231.1% 12 134.8% 105 27.95 16.18 18 22 17 通城 6 13 235.7% 28 109.4% 199 34.56 30.64 14 54 37 通山 6 13 241.3% 20 156.9% 104 42.94 31.37 17 26 11 市区 10 22 175.2% 35 110.1% 203 64.34 38.54 27 97 18 咸安 7 15 205.5% 30 102.8% 139 42.68 30.83 12 36 36 48 100 382.9% 211.8 181% 1080 516.02 382.90 122 293 143 1.2 训战产品结构和收入分析 合计 基础业务 创新业务 固网 移网 （含分期） 务工 实名制 融合 云信 智慧 E信 智慧 终端 附近推 数睿 广告 云办公 云监控 测温仪 ICT项目 单数 122 38 25 15 10 5 5 10 3 2 2 2 5 单量 占比 31.1% 20.5% 12.3% 8.2% 4.1% 4.1% 8.2% 2.5% 1.6% 1.6% 1.6% 4.1% 金额 3955013.23 594898 597237 210400 124409.5 19200 47899 28000 19000 1999 37573 15500 2258897.73 金额 占比 15.0% 15.1% 5.3% 3.1% 0.5% 1.2% 0.7% 0.5% 0.1% 1.0% 0.4% 57.1% 本次训战签约客户以商企为主。 1.3 训战客户分析 1.4 标准执行分析 第二部分 工作建议 营销策略 行业市场 商企市场 标准动作 2.1 营销策略 结合省公司政企BG划小改革为契机，以5G为引领，聚焦4+X主航道，基础创新双轮驱动，基础业务创新做，创新业务带基础。 除校园市场外，停售39元以下套餐 整转项目低端产品发展需申报 新增用户融合率不低于30% 发展结构 主卡三无极低比例不高于15% 5G用户（含4G加5G包）占比不低于80% 发展质量 必须安装中国联通APP（手机营业厅）：下载、登录； 4G套餐用户必须推荐5G升级包（网速升级150M→300M）； 必推企业名片、政企彩铃 发展动作 基础业务+创新业务融合发展 争取业务的持续性、多样性、迭进性 客户清单、档案、预约、跟进、落地都有标准动作 2.2 行业市场拓展建议 聚焦主航道，结合当地特点，重点行业突破 实际走访摸查 按客情关系 员工办公电脑数 企业是否有物理服务器 是否有内部应用 是否在用他网云产品 近期是否有新的企业应用上线 能直接约到决策人 大于5台 有，使用年限大于4年 是 无 是 与信息部门负责人关系密切 2.3 商企市场拓展建议 完善清单、市场细分、结合本地、驻点深挖 园区市场 1 细分筛选、重点营销 2.4 业务拓展建议 每日成果有反馈 工作困难及时提 避免私底下抱怨 是好是坏都复盘 成效 反馈+复盘 客户需求要跟紧 关键人员要对接 核心需求弄清楚 客户预算有把握 跟进 进度+对接 工作安排有计划 季度月周和每天 个人目标要清晰 每天都要出成绩 安排 计划+目标 客户个个有档案 重点档案要完善 客户走访有记录 关键节点记清楚 跟进 档案+记录 完整的客户清单 客户分布图上墙 及时更新和备注 业绩抬头就看见 管理 清单+地图