销售系统薪酬考核方案.pdfVIP

信贷系统业务人员薪酬考核方案 一、 目的 根据小贷业务发展需要，真正建立起激励有力、约束有效的员工工资考核 机制，充分调动小贷业务员的工作积极性和创造性，制定本办法。 二、 岗位设置 销售团队按照工作内容分设团队经理、业务员、风控专员三个岗位。按照不同 的岗位职责审定不同的薪酬考核标准。 1） 团队经理岗位职责： 1、 对团队业绩负责，制定销售措施并执行，保证团队业绩的顺利完成。 2、 目标分解，将每月公司下达的销售目标合理的分配给下属业务人员，监督 完成。 3、 团队信贷业务的风险控制。 4、 下属培训，提升团队的整体业务水平。 5、 渠道与业务拓展，不断开发新的信贷业务与客户资源，拓展公司的发展渠 道。 6、 执行公司的制度要求。 2） 业务员岗位职责： 1、 完成团队经理下达的销售目标。 2、 审核订单的真实准确性，协助销售内勤完成订单的执行。 3、 执行公司的制度要求。 3） 风控专员岗位职责： 1、 所有信贷业务审核，对其中可能造成公司风险的部分进行把关，将公司风 险降到最低。 2、 信贷业务的客户提交资料的审核验证。 3、 信贷业务电子台账资料的建立，业务流程的监督执行。 4、 每月15 日前提交上一月度业务人员的业绩。 4） 岗位晋升标准： 1、 业务员实习期为2 个月，累计订单额达到月度目标的200%时，即可提 提交转正总结报告，自动转正。 2、 实习团队经理连续两月完成任务或累计三个月完成任务的 80%后自动转 正。 3、 正式团队经理和业务员连续三个月未完成任务，则第三个月的提成标准按 照实习期业务员提成计算。 4、 业务员连续三个月业绩排名前三，可申请转为实习团队经理，业务水平考 核合格，即可要求人资招聘新人自行组建团队，要求组员在3人以上。享 受实习团队经理待遇。 三、 薪酬结构 销售系统人员薪酬由保底工资、业绩工资与绩效三部分组成。 团队经理工资=保底工资+ （个人业务完成-个人费用）*提成比率*目标完成比率 + （团队业务完成量-团队费用）*团队经理提成比例*目标完成比率+绩效。 业务员工资=保底工资+ （个人业务完成-个人费用）*提成比率*目标完成比率+ 绩效。 1） 销售业务员工资说明： 业务员工资构成 岗位名称 保底工资 提成 排名激励 其他 实习业务员 1600 与目标完成 执行公司文 业务员 1800 率挂钩 执行公司文件 件 2） 业务部经理/团队经理工资说明： 团队经理工资构成 岗位名称 保底工资 个人提成 团队提成 风控提成 其他激励 实习经理 2500 业绩*提 业绩*提成 业绩* 执行公 团队经理 3000 成比率 比率 提成比率 司文件 四、 提成政策 各项业务提成标准按照不同的放款方式规定如下： 1） 银行抵押贷款 业务提成= （公司收益-个人费用）*提成比率 团队提成=手续费佣金*提成比率-均摊费用 1、 公司收益：即公司收取的客户佣金。 2、 个人费用定义：当月个人基本工资、资信管理费、车辆评估费、GPS使用 费、借款人人身意外险、质押手续费。 3、 团队经理个人业绩提成比率执行业务员标准，团队经理个人业务完成量不 计算团队经理提成。 4、 提成标准： 月完成量对应净利润提成比率 人员 10-30万（含）30-50万（含）50-100万（含） 100万以上 业务员 10% 15% 20%