成功商业地产项目-市场定位为首要.docxVIP

PAGE 1 成功商业地产项目:市场定位为首要 　　成功的商业地产项目--市场定位为首要　　近年来，商业地产犹如一只报春鸟，唤醒了国内安静将近10年的房地产市场，一时间，从专为即将抢滩中国的外资商业而开发的大型商业物业，到特色商业街区，再到散布在各个新建小区的社区超市、店铺纷纷涌现，不少房地产商更是磨刀霍霍，预备大展拳脚。然而，近日在广州进行的有关营销论坛上，一些专家提示房地产商留意：商业地产的操作难度明显高于一般住宅地产，从立项到经营牵涉的因素很多，就一个成功的商业地产项目来说，精确?????合理的市场定位是诸多因素中的重中之重。　　一个商业地产项目从立项建设到开头经营，涉及到建筑规划、市场定位、主题定位、装饰装潢、商品布局、商铺间隔、宣扬推广、招商销售以至商场的经营管理等诸多方面的内容，而市场定位是项目前期工作的重点，精确?????的定位可以赐予项目独特鲜亮的共性。如广州友情柏丽广场为国际商品特区，定位于高档购物消费中心；广州天河广场定位为大型一站式购物中心，集购物、休闲、消遣、旅游等于一体，吸引的则是大众消费者。项目的定位传达的是项目的精髓，项目的宗旨、定位不准甚或不当，项目就很难适应市场，甚至难以生存。　　中新合认为，商业房地产的定位首先体现为市场定位。在广州，天河区是商界派重兵驻守的地方，一站式购物中心天河城早已深化民心，时代广场也猎取了天河白领的认同，中信名店更是受到高级白领和金领的青睐。要在天河商圈分一杯羹，没有鲜亮精确?????的市场定位就等同盲目投资。近日，位于天河火车东站四周的中泰国际广场就对其市场进行重新定位，大胆地把消费群锁定为女白领，打出“生活第三空间”的概念口号，并在商品布局、装饰装潢等方面进行紧扣定位的调整。此举效果喜人，不少相关的名店争相落户其中，为该购物广场征战天河商圈奠定了良好的基础。　　商业地产的另一个定位体现为功能组合定位。据最新的一项统计数据表明，消费者进入购物中心，近50%以上是为了消遣、休闲，而只有40%的人是专为购物而来。有迹象显示，这个数字还在进一步向前者倾斜。或许是心有灵犀，广州的中泰国际广场在最近重新进行功能组合定位时，就放弃了天河区的商厦以购物为主、饮食休闲为辅的普遍做法，在七层购物楼中，每层均辟出近50%的面积经营饮食、健身休闲配套，协作消费者以休闲消遣为主的心理，并以此带动购物消费。　　打算商业地产命运的最终一个定位是经营内容的定位。在广州，中泰国际广场曾把自己的经营内容定位为百货业，商场一到七层都由百盛百货经营，结果效果不甚抱负。目前，该广场放弃大而全的经营内容，大量削减家电、家庭百货及男士服饰等经营项目，让位于女性服饰、扮装品、饰品等，期望籍此吸引市场细分后的消费者。