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* 说明：留存后期将进一步根据服务质量进行考核 房管提成发放规则：当月收房业绩（免租、差价）取消按客户付款方式计发提成， 1-6.房管绩效—房管提成的发放 第二十七页，共五十四页。 1-6.新人提成发放 S1、Z1超过2万按照30% S1/1 Z1/1超过4万统一按照30%提 含各种业绩类型，含二手、一手买卖业绩 第二十八页，共五十四页。 * * 店经理薪酬绩效制度 第二十九页，共五十四页。 全能店经理绩效 第三十页，共五十四页。 全能店经理收入构成 第三十一页，共五十四页。 店经理（全能）绩效说明： 薪资构成=无责底薪+工龄工资+业绩提成+利润分红-KPI考核 其中： 1、无责任底薪：根据现有职级对应无责任底薪，分段减少； 通过底薪体现对管理价值的肯定。 工龄工资同经纪人 第三十二页，共五十四页。 3、业绩提成(买卖)：参照现行绩效提点微调，保证过渡平稳。店经理业绩也是85折扣 每月收入提点的20%提留，作为分红注入金。 店经理（全能）绩效说明： 薪资构成=无责底薪+工龄工资+业绩提成+利润分红-KPI考核 第三十三页，共五十四页。 店经理（全能）绩效说明： 薪资构成=无责底薪+工龄工资+业绩提成+利润分红-KPI考核 4、利润分红：加入利润考核维度，根据自然季度利润情况，返还提成提留并参与利润分成。 利润分红=利润额*利润对应提点 利润=收入*85%-成本 成本=店面实际经营成本（不含后台分摊成本） 第三十四页，共五十四页。 示例： A店经理，10月业绩12w，11月业绩25w，12月业绩15w。 10月提成=12w*6%*80%=7200元*80%=5760元 11月提成=25w*10%*80%=25000元*80%=20000元 12月提成=15w*8%*80%=12000元*80%=9600元 季度利润20万。 则季度末返还=提成返还+利润分成 =（7200+25000+12000）*20%*100%+20w*15% =8840元+30000元=38840元 三个月总收入（不含底薪）=5760+20000+9600+38840=74200元。 平均每月24733元。（不含底薪） 第三十五页，共五十四页。 租赁店经理绩效 第三十六页，共五十四页。 店经理（租赁）绩效： 绩效构成=无责底薪+工龄工资+业绩提成+人员产能达标奖励-KPI考核 其中： 1、无责任底薪：根据现有职级对应无责任底薪，分段减少； 通过底薪体现对管理价值的肯定。 2、工龄工资同全能 第三十七页，共五十四页。 租赁店经理绩效： 绩效构成=无责底薪+工龄工资+业绩提成+人员产能达标奖励-KPI考核 3、业绩提成：店经理业绩提成=提成总业绩×提成总业绩对应业绩提点 第三十八页，共五十四页。 租赁店经理绩效构成： 绩效构成=无责底薪+工龄工资+业绩提成+人员产能达标奖励-KPI考核 4、人员产能达标奖励： 服务考核的指标为店组内人员的业绩是否达标，如果达标则进行奖励，奖励公式=（N-5）*500。 1）其中n指业绩达到公司标准的人员。 2）组内经纪人的提成业绩达标的标准为12000。 为了区域的客单价存在差异，根据组团的客单价标准设定不同的系数，如下所示： 其中，过渡期奖励公式=（N-3）*500，过渡期暂定一季度2、3月，过完租赁旺季 第三十九页，共五十四页。 * * 运营管理层利润 第四十页，共五十四页。 北京我爱我家房地产经纪有限公司 2010 Project Management Office ? 2011 ? 2010 * 区经理薪酬绩效制度培训 北京我爱我家薪酬绩效部 2015年6月26日 第一页，共五十四页。 * 本次培训的目的 目的 了解区经理、店经理、经纪人的薪酬绩效制度。 对店经理、经纪人制度在组团内进行宣导、解答，帮助组团内人员迅速了解薪酬绩效政策。 第二页，共五十四页。 * * 为什么要让区经理进行宣导？ 第三页，共五十四页。 * 原因一：各层级人员需要有效渠道了解政策 第四页，共五十四页。 原因二：薪酬员工因为电话量严重影响正常工作 1万人 每人每月 10分钟电话 10万分钟 1667小时 薪酬专员 每人每天100多个手机来电 每人每天100个座机 每人每天几十条站内信息 严重影响了部门的日常工作，没有其他时间做其他运营绩效优化改进工作。 第五页，共五十四页。 原因二：薪酬员工因为电话量严重影响正常工作 300多 800多 1000多 业绩打85折