XX碑酒新品设计报告.pptVIP

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市场目标 取代老古泉山水,强化品牌的核心定位,在定 位不变的情况之下,树立新形象,给消费者新 鲜感,给代理商利润空间, 绝对控制宣州市场,重点占领铜陵、黄山、安 庆市场,分期开拓浙江、江苏周边市场,并拓 展省内其他市场。 第二十九页,共五十四页。 产品名称 推荐:使用 老名称,换新标 第三十页,共五十四页。 产品属性 容量:580ml 度数:8度 口感:清冽 包装/材质:绿色水晶玻璃瓶 第三十一页,共五十四页。 瓶标设计之一: 第三十二页,共五十四页。 设计方向: 瓶标即海报 设计概念: 源自地下208米,酿造真正的清冽啤酒 第三十三页,共五十四页。 第三十四页,共五十四页。 第三十五页,共五十四页。 第三十六页,共五十四页。 第三十七页,共五十四页。 瓶标设计图 第三十八页,共五十四页。 [春秋] GUQUAN BEER 本 / 土 / 整 / 合 / 营 / 销 / 传 / 播 / 专 / 家 新山水,新古泉 ------古泉山水啤酒新品设计报告 第一页,共五十四页。 本案不是为古泉啤酒作整容手术,而是拂去金子上的灰尘,打磨它,呼唤阳光的降临,使它焕发光芒。 第二页,共五十四页。 当产品同质化之后,啤酒消费迎来越来越个性化和多样化的时代,如何坚持清晰的品牌定位,保持产品与竞争对手之间的差异性和领先度,是中小啤酒企业获得成功的关键 。 写在前面…… 第三页,共五十四页。 目录 我们的目标: 成为区域市场的一线品牌 我们的方法: 清晰品牌定位,制造产品差异,保持领先位置 我们的态度: 有所为,有所不为 我们的步骤:体现—坚持—深化 第一步:体现定位,树立品牌形象 1、重塑主力产品; 2、有目标的行销推广; 第四页,共五十四页。 目录 我们的步骤:体现—坚持—深化 …… 第二步:坚持定位,强化品牌形象 1、开发形象产品; 2、有目标的行销推广; 3、逐步整合产品线。 第三步:深化定位,深化品牌形象 …… 第五页,共五十四页。 我们根据古泉产品的实际情况就品牌发展做了相对深度的思考,并在此基础上,针对古泉山水新品的开发和设计,提出本案,希望通过营销思路的全方位创新,加强品牌力,使古泉啤酒成为区域市场的一线品牌,并逐步赢得更多的市场。 我们的目标:成为区域市场的一线品牌 第六页,共五十四页。 为什么要占据区域市场的一线位置? 只有第一才有更大的机会 被消费者选择的机会 企业生存和发展的机会 做跟随者不利于品牌的成长 我们有成为第一的市场基础 品牌的知名度和美誉度较高 有稳定的渠道和市场占有率 第七页,共五十四页。 如何牢固占据区域一线? 坚持清晰的品牌定位; 保持产品与竞争对手之间的差异性和领先度; 善于创新的行销策略; 扎实的市场作风。 第八页,共五十四页。 知名品牌是如何占位的? 第九页,共五十四页。 龙津 以啤酒的原始风味纯生进行人性化的诉求, 快乐生活每一天 雪花 享受心情的释放,大品牌运作 一线大众品牌 第十页,共五十四页。 一品天柱 成功人士的生活态度,精品,极品,不如一品 零点 新开始就在零点/顶级麦芽、顶级工艺 龙津吉仕 为成功人士量身定制,通过情绪进行沟通 分众品牌 第十一页,共五十四页。 区域强势品牌 一品黄山 作为龙津的子品牌,企图扰乱和遏制一品天柱 圣力阳光 轻松时刻,没有距离 与一线品牌相比,作为我们主要竞争对手的区域强势啤酒品牌,尚没有建立精准的市场区隔,诉求模糊 ,而这正是我们的机会。 第十二页,共五十四页。 古泉啤酒是如何占位的? 自然本色在山水 特有的208米地下山泉水是古泉啤酒的USP,也是古泉在以往品牌宣传中所突出的 ,但由于传播方式的单薄及传播量的局限,“自然本色在山水”的概念挖掘浮于表面化,还没有在消费者心智中留下深刻的不可磨灭的印象。 第十三页,共五十四页。 古泉品牌的问题在哪? 第十四页,共五十四页。 品牌(或是产品)的核心利益不够明晰和强化 品牌的发展步伐不是一步一个脚印的走 品牌的传播没有连贯性 首先:在“源自地下208米”尚未形成消费者价值完全认同的情况下,难 于塑造古泉“自然本色”的概念; 其次:在产品概念不够强、“自然本色”尚未形成有效的品牌占位之时, 急于让消费者认同她的价值观取向

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