产品陈列基础知识培训课程.pptVIP

? 快速 和谐 卓越 上海水星集团营销储备人才培训课程 （第一期） 产品陈列基础知识 二○○八年四月 第一页，共三十二页。 ? 一、商品陈列在商品销售中的作用 第二页，共三十二页。 ? 商品陈列与销售的关系 消费者购买 消费者知道产品 商品陈列 送到店头 第三页，共三十二页。 ? 增加购买 (add on) 瞬间冲动购买 (spur of moment) 据调查显示: 75%以上的消费者在快消品的购买属冲动型购买。 品牌转移 (brand switching) 第四页，共三十二页。 ? 商 品 陈 列 产 生 兴 趣 引 起 注 意 建 立 品 牌 形 象 获得购物者注意就是增加冲动性购物的关键点。 引 起 购 买 欲 购 买 AIDIA理论： 两 秒 第五页，共三十二页。 ? 二、产品陈列在店头行销中的角色 第六页，共三十二页。 ? 如何使商品 在货架上更加富有 吸引力、更为生动、 更容易被消费者看到？ 商品结构 商品陈列 加速回转 利润 第七页，共三十二页。 ? （1）获得一个较有利的陈列位置。 （2）增加陈列面。 （3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上架。 （4）减少缺货问题。 （5）保护陈列面和陈列空间。 （6）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 （7）刺激消费者冲动性购买。 1、商品陈列借由加速回转分析： 第八页，共三十