产品管理与市场营销课件.pptVIP

? 卖给谁？ 消费群体定位 经销商群体定位 与什么样的人为伍决定了我们的命运 第三十页，共五十九页。 ? 厂商关系 嫖客与妓女的关系：只认钱，有钱就干，没钱就不干； 情人关系：建立在经济基础之上，但是还有些感情的关系； 夫妻关系：有共同利益，有共同未来 第三十一页，共五十九页。 ? 怎么卖？ 在浮躁的时代，有可能怎么卖比卖什么更重要 当前我们缺少的不是智慧，而是坚持。大道理每个人都懂，但真正做到位的确实少见。例如农资营销中的技术服务，都知道很重要，但事实上做的又是怎么样呢？值得考虑。 第三十二页，共五十九页。 ? 向上营销 学会“三借” 第三十三页，共五十九页。 ? 平行营销 公司的哪个部门不销售？ 第三十四页，共五十九页。 ? 产品经理的直接客户是？ ？ 第三十五页，共五十九页。 ? 要想成为赢家，首先成为行家。 第三十六页，共五十九页。 ? 产品差异化 同类产品之间最大的差异在于？ 产品的品质 = 人品 + 产品 第三十七页，共五十九页。 ? 他人不接受你的产品，很大程度上是因为不接受你的人品。 ——仪海亮 第三十八页，共五十九页。 ? 策划的境界上下同欲者胜 产品的价值链 工厂 流通环节 庄稼 决策