成功销售的管理定义.pptVIP

3、如何做好拜访前的准备 A、接触前的准备； 为正式与客户进行推销面谈而做的事前准备 行动的准备； 拜访的礼仪；（遇见保安和前台说就找你！） 电话的礼仪；（微笑，不要轻易否定客户） 拜访的时间、路线要计划准备好； 小礼品的准备；（减少别人的拒绝） 如何做一个出色的销售经理 第五十一页，共一百一十七页。 3、如何做好拜访前的准备 A、接触前的准备； 为正式与客户进行推销面谈而做的事前准备 5. 心态的准备； 得失心不要太重； 微笑面对拒绝； 只是暂时没有成交而已； 拜访不一定能成交，但是成交却一定是要拜访！ 如何做一个出色的销售经理 第五十二页，共一百一十七页。 3、如何做好拜访前的准备 B、电话约访的要领； 写好要说的话和应对的词语 寒暄、赞美 保持微笑 善用2择1法 时间不要超过3分钟 适时地挂断电话 唯一的目的是：见面 如何做一个出色的销售经理 注意的是： 不要抨击竞争对手的产品； 不要讨论很细的商业细节； 不要电话里讨价还价； 套出关键人物的信息是最好的 第五十三页，共一百一十七页。 4、如何建立信赖感 A、通过沟通建立信赖感 B、建立信赖感的小技巧 如何做一个出色的销售经理 第五十四页，共一百一十七页。 4、如何建立信赖感 A、