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第六十三页，共八十九页。 从消费者的立场出发！ 寻找突破口 第三十一页，共八十九页。 今天，消费者买车更看重身份象征！ ■ 在重视价格性能比的同时，消费者越来越看重车的身份象征性 “我买车除了用来代步以外，我更加希望赢得别人的尊重。” —— 购车者，北京 ■ 消费者要求所选的车有更加明确的社会身份定位 “我买了这辆车以后，别人会怎样看我呢 ？” —— 购车者，上海 寻找突破口 第三十二页，共八十九页。 消费者越来越看重车的身份象征性 我们需要建立一个有更高心理附加值的品牌 突破口 寻找突破口 第三十三页，共八十九页。 个性化 爱丽舍 西耶那 波罗POLO 菱帅 威驰 派力奥 千里马 时尚化 寻找突破口 这种附加值必须区别于对手。 代步工具 羚羊 高尔 奇瑞 尊贵身份 第三十四页，共八十九页。 创造并拥有一个全新的概念明晰的细分市场 率先进入并占领它 建立一个全新的品牌定位 寻找突破口 我们需要建立一个有更高附加价值的品牌 必须区别于对手 第三十五页，共八十九页。 寻找定位 定位