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2021年加油站销售工作计划 以下是本站为大家整理的关于《2021年加油站销售工作计划》文章，供大家学习参考！ 班主任工作计划 幼儿园工作计划 健康教育工作计划 学生会工作计划 工作总结和计划 一、轻油销量和ic卡比例 回顾去年，经过我们全体员工的努力，加油站正逐步走上正规化、良性发展的道路。自XX年11月10日起，由于上海市实现了“四国”标准，加油站的销量大幅增长。XX年，杭浦高速公路北站销售轻质油16642吨，杭浦高速公路南站销售轻质油9245吨，非油品销售额分别为4.5万元。本年度公司下达的指标为北站17000吨，南站9300吨，非油站南北各5万元。 截止本月初北站销量为2607吨，完成年度指标的15.33%，南站销量为1567吨，完成指标的16.85%。今年的油气改造将对本站销量造成一定的影响，但按照南北站1月份的销量1500吨和900吨，如无特殊情况，预计到今年年底南北站均能顺利完成指标。 我们将继续加强市场开发，积极开发新客户，利用我们的价格优势，努力提高销售。 ic卡持卡消费比例 2022年1月1日至3月1日： 北站ic卡共消费64，222.61元，占总数89)的30.39%，原因为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故ic卡持有率偏低。 南站IC卡消费总额为4104119.02元，占消费总额的30.39%31）。南站持卡人比例相对高于高原，因为加油车较多，私家车客户持有的IC卡数量较多。 提高持卡消费比率，主要可以从以下几方面进行： 一、做好IC卡宣传、张贴海报、发放传单等措施。让用户知道，使用加油卡不仅可以在全国存储有价值的加油，还具有很多功能，如有限加油量加油、有限品种加油、有限车次加油等，加油卡相当于一个没有工资的车辆管理员 2、希望公司在本站开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。 3.扩大加油卡的功能，提高加油卡的利用率。例如，您可以使用IC卡购买润滑油、支付交通罚款等。 二、非油品指标 高速站非油品的销售主要依靠燃油宝。今年，该公司的指标是北站600瓶汽油和500瓶柴油；1000瓶汽油和300瓶柴油，平均每月北站50瓶汽油和42瓶柴油。南站有83瓶汽油和25瓶柴油。 今年1-2月北站燃油宝销量为柴油53瓶，汽油116瓶。南站销量为柴油18瓶，汽油157瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺利完成，但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距，今年本站将针对柴油燃油宝进行重点推销，做到每辆车都能技巧化推销，大力宣传燃油宝的作用。高速站目前的毛利率为50.41%，继续加大力度销售燃油宝，从而提高本站的毛利率。 三、 硬件问题 本站由于站内设备使用率较高，设备容易发生故障，特别是南站，站内新装加油机已多次发生故障。南北站加油机多个计量器有一定程度的渗漏。以上设备均已及时和维修方取得联系，等待近期维修。 南站餐桌损坏，北站卸油区活动门也有一定程度损坏。雨后，南北站地面严重受淹。我希望公司能修理它。 四、内部管理 今年，根据管理需要，按照中石化加油站最新标准化管理标准，以“完善和加强加油站服务管理制度”为基础，结合神秘客户拜访系统的需要，借鉴其他加油站的先进经验，核电站将进一步完善评估系统。 存在问题：卫生细节做的不够到位，上月南站考核，发现有 有卫生方面的死胡同。账目记录中有遗漏。员工的安全意识有待提高。 针对以上问题：本站将细化加油站卫生管理制度，明确责任对象，做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏问题，做好站内台帐的复核工作。加强站内员工的安全培训和应急预案的演练。从而提高加油站的管理水平。 五、 神秘客户检查 去年南北站的神秘顾客检查都较好，今年本站1月份，2月份都顺利通过了神秘顾客的检查，为本站开了个好头。今年的目标：继续保持现有的水平，并努力提高。