小米手机营销策划书.docxVIP

2、现状分析 3、问题点 4、改善对策 5、使用前及使用后差异 6、效益分析 7、结论 前言 像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，等3G 新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。 一．策划的目的 （一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的 本经营，努力寻找新的市场需求。 二．市场状况分析 摩托罗拉等。这些大牌子的手代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。 （二）竞争对手分析：主要有诺基亚，三星，摩托罗拉，，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。 （三）、消费心理研究：根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起 顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。 1、消费者购买动机（1）追求性价比 （2）个人习惯，实用与否（3）功能新颖，多元化。（4）低价格，高档次（5） 2、消费者性格分析 （1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。（2）种品牌不会改变。（3）理性心：注重性价比，实用性，整体性能。 3、消费习惯 （1）、生活习惯（比较固定）（2）、广告影响（3）、听说。 4、消费者分类 （1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。（2）、中档价位流行型 （3）、追求型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。 要因素。 5、消费者与品牌的关系 小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，小米公司才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。 三．SWOT分析 (一)公司的优势 1．强大的管理团队与合作。 2 4 3长远的市场需求，广阔的利润空间 5能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建 议。623系统+MIUI系统。非常的实用。（二）公司的劣势 1公司刚成立，经验不足。2售后服务不够完善。 3销售渠道不够全面。有待提高。 4缺乏市场影响力，缺乏市场。（三）机遇 17并不完善，iOS系统的 售价却又昂贵。而反观MIUI系统，这将会将MIUI系统植入 2低价位，高配置，实用强。性价比突出，最具有竞争的对手有，摩托罗拉，三星等，而这些大品场，开拓出一条新的道路。 （四）威胁 12竞争对手多 且过于强大，必须得针对此时的发展趋势做出正确的决策。3安卓智能机在未来将会是一大市场，面 四．产品策略 （二）产品定位：低价位，高配置。性价比机型 （三）产品线：2MIUI系统3米聊 (四)产品定价：2022元。 （五）分销渠道： 1公司负责提供专业化的推销队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。 （六）销售队伍的建设： 1、同意公司下达该区域年度销售目标。 2、购货量要求，同等条件下，能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。 （七）售后服务：国家“三包”售后服务。 (八)广告：1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告； 2、报纸类：湖南日报晚报企业报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣传册：POP展板SP海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到 视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 4采用此媒体组合原因为： (1)、利用强势媒体电视，效果比较直接。 (3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。 （九）促销： 1、春节活动促销方案 (1)、推出一系列趣味有奖问答，体现小米公司对行业的重视。（2）、设立惊喜大奖，凡经常关注小米手 （3性价比突出，从深层次上让消费者认同企业产品。 3、公益活动赞助 为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为