保险销售总结报告参考.pdfVIP

保险营销经验总结 近几年个人理财市场的迅速增长十分引人注目。 有数字表明， 国 内个人理财市场 2002年底的利润就大约为 250亿元，每年的年均增长 率平均为 16.5%，这一指标远远超过世界上一些发达国家。我行行长 姜树清曾指出，随着我国居民财富的迅速增加和个人投资意识的增 强，国内个人理财业务呈现出巨大的发展潜力， 同时也为我行的中间 业务发展带来契机。这种迹象从 2007年开始表现得更加明显。 2007年正是我行进行深入改革的一年， 各个地区的网点都在由原 来的传统核算型转变为现在的营销服务型。 就在去年年末 11月份，我 所正式转型成功。 并合格的通过了总行的验收， 成为了河滨第二批成 功转型的网点之一。 特别是在最后一个季度， 除了传统的储蓄业务得 到良好发展以外，我所的中间业务发展也取得了骄人的成绩。基金， 保险等代理产品都在销售数据上为 07 年画上了浓墨重彩的一笔。而 在所有的中间业务中， 又以保险销售完成得最为出色。 我所整个四季 度的指导任务为 200万，实际完成量为 869.8万，完成率为 434％。其 中传统险销售 505.2万，投连险销售为 364.6万。 我所之所以能够取得如此好的销售业绩， 这是和行领导的指导教 育分不开的，同时也是和各位同事的刻苦努力、精诚团结分不开的。 强化全局意识是做好一切工作的出发点， 思想政治工作是业务工 作的灵魂和生命线。 随着改革开放的逐步深化， 新的理论和新的实践 对银行业的工作提出了更新更高的要求。 但是在进一步学习新业务工 作和加强营销服务意识建设方面， 我们的思想观念、 工作方式仍然存 在着一定差距， 存在着不适应时代的新要求和社会生活新变化， 针对 性不强、效果不理想的问题。 因此，发扬与时俱进品格， 加强部队伍 建设，牢固树立和强化全局意识、管理意识、创新意识和营销意识， 带出一支过硬的服务销售队伍， 更好地完成我行的中间业务发展， 已 成为每一个网点的一个必然要求。 在树立好正确的全局观以及新型的 营销服务意识之后，做出好的成绩就事半功倍了！ 还是一句老话 “态 度决定一切！” 在实际工作中， 如果仅仅是在思想上做文章， 不结合实际情况去 “因地制宜”那也是种不出好的果实来的。 所以我所按照“创新改革、 转变职能、从严管理”的要求，加强了思想建设， 设立了适应本所一 套激励机制。例如：对于所内当月销售第一名，颁发带点值网点精神 卡，以及一些小的纪念奖品。这不但在一定程度上激励了销售人员， 同时也给网点内的其他员工树立一个学习的榜样和追赶的目标。 得到 奖励的员工会更加努力希望卫冕， 而有差距的员工会从他身上吸取先 进的经验奋起追赶。 这样就在所内形成了一种”你追我赶