电子商务第四章.pptVIP

作出信用评价 第三十一页，共四十七页。 查看信用评价 第三十二页，共四十七页。 信誉：是信用和名誉，表现为公众对一个实体（个人、企业及其他组织）过去行为的评价。 卖家信誉：是既往卖家历史行为、诚实表现的记录和评价。 信誉系统：目前网上拍卖的主要信誉机制，它记载了用户每次拍卖交易之后，交易伙伴对其的评价，包括信誉积分和文字评价。 4.3 网上拍卖的信誉机制 第三十三页，共四十七页。  南京信息工程大学 电子商务 信息与控制学院 第一页，共四十七页。 第4章 电子商务行业——拍卖 4.1 拍卖的基本知识 4.2 网上拍卖的一般流程 4.3 网上拍卖的信誉机制 4.4 网上拍卖的风险与防御 4.5 拍卖网站的组成 4.6 网上拍卖的意义 4.7 网上拍卖的主要网站 第二页，共四十七页。 网上拍卖也称电子拍卖，是基于互联网的拍卖。网上拍卖通 过Internet来实施价格谈判并交易，即利用互联网在网站上公开有关待售物品或服务的信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高的投标者。 其实质是以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定交易的价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。 4.1 拍卖的基本知识 第三页，共四十七页。 一、动态定价类型 买方为一人、卖方为一人。谈判，讨价还价。 买方为一人、卖方为多人。反向拍卖，卖方报价，投标。 买方为多人、卖方为一人。正向（普通）拍卖。 买方为多人、卖方为多人。动态交易。 4.1 拍卖的基本知识 第四页，共四十七页。 二、拍卖的基本知识 参与者：买方、卖方 出价方式： 公开出价：竞价过程中，买方可以看到彼此的出价 密封出价：买方不能看到彼此的出价，通常只出一次价 价格变动方向： 增价出价：每次出价须比前次出价更高 减价出价：每次出价须比前次出价更低 商品数量：单件、多件 成交价格：拍卖结束后，获胜买家支付的价格（并不一定是他的出价） 4.1 拍卖的基本知识 第五页，共四十七页。 二、拍卖的基本知识 拍卖的起拍价：卖方在拍卖开始时确定的商品价格，竞价在此价格基础上进行。 拍卖的保留价：卖方设定的成交价格限额，如果最终价格低于保留价，卖方有权放弃拍卖。 拍卖持续时间：从开拍到结束的时间跨度。 拍卖的加价幅度：每次出价后，下一次出价与前一次出价的最小差额。 拍卖的现价：当前领先的价格，即目前出价。 4.1 拍卖的基本知识 第六页，共四十七页。 三、拍卖的分类 增价型拍卖：英式拍卖、美式拍卖、扬基（Yankee）拍卖 减价型拍卖：自由落下式拍卖、荷兰式拍卖 密封型拍卖：一级价格密封拍卖、二级价格密封拍卖 4.1 拍卖的基本知识 第七页，共四十七页。 英式拍卖 在拍卖过程中，拍卖标的物的竞价按照竞价阶梯由低至高、依次递增，当到达拍卖截止时间时，出价最高者成为竞买的赢家（即由竞买人变成买受人）。拍卖前，卖家可设定保留价，当最高竞价低于保留价时，卖家有权不出售此拍卖品。当然，卖家亦可设定无保留价，此时，到达拍卖截止时间时，最高竞价者成为买受人。 英式拍卖被网络拍卖所采用，成为了网络拍卖中最基本、最常见的在线交易方式。 4.1 拍卖的基本知识 第八页，共四十七页。 美式拍卖 竞价方式与英式相同：竞价阶梯由低至高、依次递增。 每次可以拍卖多件同质商品。 竞价结束后，出价最高的人得到了他想要的数量。如果拍卖品给了出价最高的人以后还有剩余，那么就把剩下的拍卖品分给出价次低(出价第二高)的出价人，直到所有的拍卖品都分配完为止。虽然所有成功的出价人都得到了他想要的数量，但他们只按成功的出价人中出的最低价来付款。即获胜买家的成交价格相同，为最后一位获胜买家的出价。 4.1 拍卖的基本知识 第九页，共四十七页。 扬基拍卖 竞价方式与英式相同：竞价阶梯由低至高、依次递增。 每次可以拍卖多件同质商品。 竞价结束后，确定成功投标者的依据是：首先，根据投标价格高低顺序，价高者获胜；其次，如果最高价相同，则根据最大购买数量而定；再次，如果最高价格和购买数量相同，则根据投标时间的先后确定。 即获胜买家的成交价格不相同。 4.1 拍卖的基本知识 第十页，共四十七页。 自由落下式拍卖 竞价方式：公开竞价，竞价阶梯由高至低、依次递减，直至有人愿意出价购买为止。。 每次可以拍卖单件商品。 4.1 拍卖的基本知识 第十一页，共四十七页。 荷兰式拍卖 竞价方式：在拍卖中，物品价格每隔一定的时间会下降一些，此过程中，第一个出价人可以按照他出价时的价格购买所需的量。如果他买完后物品还有剩余，降价过程继续，直到所有物品都被买走为止。 。 交易的一般是量大的物品， 4.1 拍卖的基本知识 第十二页，共四十七页。 密