swot分析分析和总结.pdfVIP

swot分析概述 SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基 础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势 (Weaknesses)、竞争市场上的 机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面 的 分析以及竞争优势的定位。 swot分 析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析， 找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环 境有机结合。其中，s代表strength(优势) ，w代表weakness(弱势) ，o代表opportunity(机 会) ，t代表threat(威 胁) ，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略 的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即 环境的机会和威胁）之间的有机组合。意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的 优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要 的意义。 SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 SWOT矩阵： 优势 劣势 机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略） 威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略） SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。 WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。 ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。 WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策 略。 （分析时通常采用表格，更直观，分析之后一定要得出结论）。 竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司 竞争力的东 西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供 产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企 业比另外一个企业更具有竞争优势。 竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实 力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存， 吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力， 丰富的经验 1 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融 资能力 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对 市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条 件。 可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 公司面临的潜在机会(O) ： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机 会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜 力最大的最佳机会。 潜在的发展机会可能是： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 危及公司的外部威胁(T) ： 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁