2-3 农产品营销矩阵搭建与维护-参考答案.docxVIP

农产品营销矩阵搭建与维护（参考答案） 步骤1，明确农产品营销需求。 参考答案： “鲜农鲜多”企业农产品短视频营销需求为：营销矩阵账号定位要明确，各账号要相互引导、具有差异性的同时略有差异。 步骤2，构建目标用户画像。 参考答案： 表1 “鲜农鲜多”品牌目标用户画像 性别 女 年龄 25—30岁 城市 （填写新一线城市即可：成都、杭州、重庆、西安、苏州、武汉、南京、天津、郑州、长沙、东莞、佛山、宁波、青岛、沈阳） 身份 都市白领 婚姻 已婚 月收入 5000元以上 下单时间 12:00-14:00 爱好 美食、追剧 生活态度 健康、精致、注重品质 步骤3，营销账号定位。 参考答案： 开放性问题，答案不唯一。学员可以围绕短视频的营销需求创造性进行内容定位，例如可以定位为新鲜蔬果、蔬果美食、地域蔬果等。 步骤4，营销矩阵搭建。 参考答案： 开放性问题，答案不唯一。横向矩阵搭建可以从产品分类、爆款产品维度进行搭建；纵向矩阵搭可以从品牌、产品等维度进行搭建。具体营销矩阵搭建（样例）如表2所示，仅供参考。 表3 营销矩阵搭建（样例） 鲜农鲜多 鲜农鲜多-当季蔬菜 鲜农鲜多-陕西黄心土豆 鲜农鲜多-新鲜水果 鲜农鲜多-苹果 品牌故事 品牌文化 企业实力 品牌宣传 团队风貌 产品品质 产品卖点 提升销量 增加粉丝 提升销量 品牌宣传 增加粉丝 品牌故事 产品品质 产品卖点 企业实力 提升销量 品牌宣传 增加粉丝 产品品质 产品卖点 品牌故事 品牌文化 步骤5，营销矩阵维护。 参考答案： 开放性问题，答案不唯一。学员围绕关注、简介、评论、相互@等方法，进行对应实施，言之有理即可。 表4 营销矩阵维护（样例） 关联方法 具体实施 关注 各账号相互关注营销矩阵中的其他账号 简介 各账号和营销矩阵账号简介围绕品牌名称、产品名称、产品品质展开 评论 各账号评论区相互提及营销矩阵的其他账号 相互@ 各账号相互@营销矩阵中的其他账号