销售员心态管理.pdfVIP

第一单元： 如何让自己天天保持超级战士心态 １、抱怨只会毁掉我们的潜能； ２、成功者找方法，失败者找借口； ３、每天进步一点点就是业绩倍增的开始； ４、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边； ５、首先要转变打工心态，明白出力长力的道理； ６、老板最欣赏解决问题的人，讨厌解释问题的人； ７、越感恩越富有。 第二单元： 如何把顾客沟通变成业绩发动机 １、销售就是沟通，成为顾客喜欢的人； ２、要实现业绩倍增，先让顾客快乐起来； ３、顾客沟通从人性“四墙”沟通法开始； ４、抓住了人性就抓住了顾客； ５、拥有超级说服力的“太极五步法”； ６、令门店业绩倍增的三道心理防线沟通法。 第三单元：如何让爱沉默的顾客开口说话 １、嘴巴不说话不等于眼睛不说话； ２、判断眼球信息的６种方法； ３、提升门店业绩的关键因素； ４、抓住顾客的关键时刻； ５、招呼顾客的“１５ / ５/ １原则”； ６、让爱沉默的顾客开口说话的５个技巧。 第四单元：如何通过货品推荐提升客单价 １、视频：《卖墓地的销售高手》； ２、“连环四问法”深挖顾客需求； ３、活用 FABE法：见人说人话，见鬼说鬼话； ４、如何通