恒大项目强化销售卖点提炼及销售说辞汇报版.pdf

黑龙江公司 卖点提炼 ·说辞强化  国 家 政 策 收 紧 ，房 地 产 市 场 形 势 发 生 了新的 变 化 ，房地 产发 展形 势严 峻 ；  当今 房 地产 企业 众 多，项 遍 地 开花 ， 项 逐 渐 趋 同 ，同质 化 严 重 ，造 成 客 户分流 ，加 剧 了市场竞 争 ； 在新形势下，如何进行价值挖掘，如何实现项目价值塑造、传播、表达，找准市场站位，找 寻促使客户最终选择本项目的核 驱动力与差异化竞争力是重中之重。 挖 如何深挖项目内涵，发现项目价值？——项目价值的发现 塑 如何传递项目价值，做好价格支撑？——项目价值的塑造 传 如何精准传播，有效传播项目价值？——项目价值的传播 销 如何说明白，实现卖点到买点转变？——项目价值的实现 PART 1 01 挖 01 产品价值提炼 “销售时流的泪，一定是前策定位时脑子里进的水” 所以产品定位和价值梳理一定需要做充分的前置工作 要想做到想清楚必须要有系 化思维逻辑，保证思考成为闭环， 不会缺项漏项，实现穷尽原则 ；从两个角度罗列卖点价值，从 时间和空间两个维度进行提炼 01 02 时间维度 空间维度 以时间历程为 辑， 进行价值 以产品空间为思路思考过程，进 点梳理过程。包括产品历程、研 行价值点梳理过程。产地、生产 机制、原料部件、产品终端形象、 发生产、销售、使用、消费的全 形式、规格等，从空间分类提炼 过程分析提炼卖点 卖点 区域价值 恒大品牌 品牌实力加持 生态价值 产品起源 品牌价值 金碧物业 产品使用 环境价值 产品质量保证 景观价值 9A装修 交通价值 规划体系 外部配套加冕 户型体系 内部研发保障 产品研发 功能价值 产品价值加分 建筑工艺 产品贴心服务 社区配套 智能家居