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独立代理人发展研究报告 研究员：张乐飞 张乐飞 中国人民大学研究生 10年金融行业从业经验 5年保险数字化营销实践经验 曾任职于大家保险集团科技部门 负责独立代理人科技赋能平台建设工作 人民邮电出版社 《独具匠心》畅销书作者 预见 改变 实现 01 行业现状及分析 目录 02 最新政策及解读 CONTENTS 03 发展研究及预测 04 市场机遇及挑战 05 01 行业现状及分析 目录 02 最新政策及解读 CONTENTS 03 发展研究及预测 04 市场机遇及挑战 05 行业数据 ◆ 截至目前，全国共有保险专业代理法人机构1776家，保险兼业代理机构3.2万家、网点22万个，个人保险代理人900万 人，保险中介机构从业人员300万人。2020年前三季度，全国个人保险代理人渠道实现保费收入1.8万亿元，占保费总收 入的48.1% 。 ◆ 2019年，以平安为代表的大型寿险公司代理人规模负增长，也成为近年来代理人规模首度出现拐点。具体而言，平安寿险代 理人为120万人，同比下降9.1%；太保寿险为79万人，同比下降6.7%；太平人寿个人代理数目38.6万人，同比 减少12.7万人，下降24.8%。 ◆ 据 《2019中国保险中介市场生态白皮书》，约有74.7%的保险代理人月收入在10000元及以下。此前，中国平安首席保 险业务执行官陆敏介绍，2019年，100多万平安的代理人月均收入6309元，同比略有增长，代理人人均每月销售1.38 份保单。 ◆ 从2019年中国MDRT （百万圆桌会议）会员人数来看，中国平安、中国人寿、中国太保等5家上市险企共有8955人入围， 入围硬性条件是“销售保险和理财产品产生的年度总收入至少达到34.93万元”。这同时也意味着，五大险企约458 万寿险代理人中，只有约0.2%的人年收入达到35万元。 ◆ 目前不少寿险公司任职15年以上的总监，下级代理人100―300人不等，年收入普遍达数百万元以上，部分年薪数千 万元，成为公司灵魂人物，影响力不亚于公司行政负责人。但是，一旦推行独立代理人，千万元年薪的情况可 能不再出现。 代理人模式 98% 以国寿和平安为代表 保险企业家 “做保险，有两条路： 打造专业团队，搭建永续 一条路跑业务，靠你的个人能力、 经营的事业平台（基本法） 招募事业伙伴，帮助他人 社会交际圈去卖保险，这条路累， 实现梦想，提升自我价值 而且收入有上限，撑死了几万块 钱一个月 （很难，且不可持续）； 一条路做团队，增员、当主管、 2%