浅析支付宝在现代消费中的营销模式.docVIP

浅析支付宝在现代消费中的营销模式 文档信息 主题： 关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文。 属性： Doc-01T35A，doc格式，正文7417字。质优实惠，欢迎下载！ 说明： 作为政治资料的写作参考资料，提供解决怎么写及格式等相关问题。 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：浅析支付宝在现代消费中的营销模式 2 一、春节集五福策略 2 二、推动双十一购物活动 3 三、软件余额宝服务 4 四、总结 5 文2：浅析加多宝在危机公关中的广告策略 5 一、危机的由来 6 二、加多宝危机公关中的广告策略 7 （一）危机潜伏阶段 7 （二）危机扩散阶段 8 （四）危机消除阶段 10 三、结语 11 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 14 正文 浅析支付宝在现代消费中的营销模式 文1：浅析支付宝在现代消费中的营销模式 支付宝是在2004年开发出的一款主要用于支付的第三方平台软件，这款软件的服务核心是消费者在支付过程中最为关心的问题—信任，因此支付宝一直将“简单、快读、安全”作为自己一直以来的追求目标。支付宝平台在为大众提供安全支付的同时，也为使用者打造了几款理财服务，消费者通过支付宝可以理财，可以进行话费充值与水电气的缴纳，而且还可以进行信用卡的还款。据2014年的第二季度的统计，支付宝已经成为当时世界上第二大移动支付平台，之后支付宝还与海外的几家线上购物平台合作，使得使用者可以通过支付宝进行海外购物与海外结账。支付宝的营销策略简单可分为以下三种。 一、春节集五福策略 支付宝在2016年的时候，开始在春节开启集五福的营销策略。此活动在支付宝可以扫码支付的基础上，利用扫福字来集齐所需的五个福，分别是敬业福、富强福、爱国福、和谐福与友善福。集齐五个福字的支付宝用户可以在大年初一开奖之时获得活动红包，金额不等，类似發红包时的福气红包，支付宝将总金额设定好之后，后天在发奖当日将红包分给集福用户。 支付宝在每年的集福中不断将奖金的数额提高，面对巨大的诱惑，不少的社会大众纷纷向周围人推荐此活动，呼唤亲人也注册该软件，该举大大增加了支付宝的用户数量，为阿里巴巴的后台数据增加了很多新用户，使该软件的数据库有了更好的完善。在临近瓜分奖金的日子，阿里巴巴公司的淘宝平台也根据此活动寻找了商机，敬业福稀少，淘宝上就上架了一些明码标价的敬业福商品，价格不等，更有些人竟然利用消费者的瓜分奖金心理对使用者进行哄骗，使一些不明事实的消费者缴纳金钱进群领敬业福，最后被白白骗钱。 我们可以看到，支付宝在集五福的活动中得到了大众很高的关注度，一度成为2016年五大热词之一。支付宝在活动期间，非常注意营销手段，在微博上随处可见集五福的段子，当然这种微博也起了宣传支付宝的作用，在微博这个平台上，支付宝集五福的身影为支付宝做了很多免费广告。支付宝在营销过程中，还将集五福与中国人民最期待的每年的春晚联系在了一起。这使支付宝的话题量增加的同时，还将大众对春晚的期待值提高了，做到了支付宝与春晚合作双方双赢。 支付宝在集五福的活动中，自身也具有支付宝朋友圈的功能，也就是说，集五福的营销策略其实也是支付宝向社交软件进军的表现，在集五福的时候，用户之间可以通过添加支付宝好友而赠送或向对方索取五福。除在过年期间支付宝用户可以通过好友赠送五福之外，支付宝用户之间还可在好友间进行免费转账，支付宝的使用体验在不断升级，但不可忽视的是，支付宝作为一个较为成熟的支付软件，进入社交领域不止要依靠好友间转账和送五福的行为，更为重要的是要提高支付宝自身的魅力，使支付宝用户在使用中产生兴趣，愿意使用支付宝来进行社交，而支付宝的交流安全性与保密性也要得到更多的提高，不能让用户对自己的金钱产生怀疑。 二、推动双十一购物活动 在过去十年间，原本成为光棍节的双十一逐渐被电商的购物狂欢节所取代，在给购物者带来福音的同时，也给我国的消费创造了新的热点。在双十一之前，电商的各种广告就已经打起来了，但是广告平台有限，各大电商竞争之后落败的往往是那些小电商，而他们在双十一活动中给消费者的购物折扣并不少，因此此类电商急需一个公正的平台来与大电商竞争，所以阿里巴巴名下的淘宝软件就推出了双十一购物狂欢节，在平台上各大电商都可以将自己的优点展示给消费者。消费者在搜索词条中看到与自己心仪商品相一致的物品后，自然就会有消费行为，可以通过支付宝进行支付。 在以前，由于地域与时间的限制，全民购物的现象想都不敢想，但是支付宝与淘宝将它变成了现实。淘宝用户可以使用支付宝支付，支付宝