决策及其过程.ppt

（1）确定型决策方法 量本利分析（盈亏平衡分析法或保本分析）由于确定型决策存在着两种或两种以上的可供选择的方案，而且每种方案的最终结果是确定的，因此决策者可以凭个人的判断作出精确的决策。 它主要是通过分析产品成本、销售量和销售利润这三个变量之间的关系，掌握盈亏变化的临界点(既保本点)，掌握盈亏变化的规律，指导企业选择能够以最小的生产成本生产最多产品并可使企业获得最大利润的经营方案。 * 第十八页，共四十五页。 量本利分析的基本原理： 是用成本习性指明企业获利经营销售量界限。成本习性是指成本的变动与产量之间的依存关系，企业的生产成本分为变动成本和固定成本两部分。变动成本随产量增减成正比例变化，固定成本在一定范围内不受产量变动的影响。对成本的这样划分，构成了量本利分析的基础。 * 第十九页，共四十五页。 量本利分析数学模型推导： P = S – C P—利润 = Q ·R – (F+V·Q) S—销售收入 = Q(R – V) – F C—成本 当P = 0时，可得： F—固定成本 V—单位变动成本 Q = Q—产量、销量 R—单价 R - V F * 第二十页，共四十五页。 R·Q = R-V F ·R 得： S = F V R 1- * 第二十一页，共四十五页。 有两种方法可以帮助管理者确定企业的保本收入和保本产量水平： 一是图上作业法 * 第二十二页，共四十五页。 * 第二十三页，共四十五页。 二是公式计算法： ⑴利润方程式： 利润=销售收入-销售成本 利润=销售收入-变动成本-固定成本 利润=单价?销量-单位变动成本?销量-固定成本 ⑵边际贡献表达式： 边际贡献=销售收入-变动成本 单位边际贡献=单价-单位变动成本 ⑶用边际贡献表达的利润方程式： 利润=边际贡献总额-固定成本 利润=单位边际贡献?销售量-固定成本 * 第二十四页，共四十五页。 例： A.确定损益平衡点 设某企业生产一种产品，单价2元，单位变动成本1.20元，固定成本1600元/月，计算其盈亏临界点销售量。 设X代表企业达到损益平衡所需的销售量，在损益平衡点，利润为零，因此可得： 0=2X-1.20X-1600，X=2000（件） B.求达到预期利润的销售量 在上例中，企业欲获得400元的利润，求销售量应达到多少？ 设销售量为X 400=2X-1.2X-1600 X=2500（件） * 第二十五页，共四十五页。 C.用边际贡献法来确定损益平衡点 对单一产品应用量本利分析时，可使用单位边际贡献。上例单位边际贡献为0.8元（2元-1.2元），即每销售一件产品产生0.8元的边际贡献，它可用来补偿固定成本。当固定成本补偿完毕后，每多销售一件产品产生的边际贡献就成为利润。 损益平衡点的销售量=固定成本/单位边际贡献 =1600/0.8=2000（件） D.求达到预期利润所需的销售量 达到预期利润所需的销售量= （固定成本+预期利润）/单位边际贡献 =（1600+400）/0.8=2500（件） * 第二十六页，共四十五页。 E.求达到损益平衡点和预期利润所需销售额的计算方法，还可以通过公式变形求得： 达到损益平衡点的销售额 =（固定成本/单位边际贡献）?单价 =[固定成本/（单价-单位变动成本）] ?单价 =固定成本/（1-单位变动成本/单价） =固定成本/边际贡献率 =1600/1-（1.2/2） =4000（元） 同样，达到预期利润所需销售额 =（固定成本+预期利润）/[1-（单位变动成本/单价）] =（固定成本+预期利润）/边际贡献率 =（1600+400）/[1-（1.2/2）]=5000（元） * 第二十七页，共四十五页。 （2）风险型决策方法 在风险型决策中，决策者虽不能准确地知道每种决策的后果如何，但可以估计出每一种方案出现的概率。知道了概率及各种条件值，就可以确定每种方案的期望值。概率是指方案成功的可能性，条件值是该方案成功时公司可能获得的利润，期望值是条件值与概率的乘积。决策者可以根据各个方案的最终期望值的