李子园：大单品战略打造甜牛奶巨头，多产品、全渠道布局再添增长新动力.docxVIP

从业 20 余年深耕含乳饮料行业，大单品策略奠定品牌优势 起源浙江金华，20 余年深耕实现全国化布局 李子园成立于 1994 年 10 月 22 日，总部位于素有“南方奶牛之乡”之称的浙江省金华市， 从业 20 余年一直致力于含乳饮料及其它饮料研发、生产及销售。 主要产品包含七大系列，甜牛奶大单品奠定品牌优势。公司产品细分为含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、咖啡类饮料、其他类饮料七大系列。其中李子园甜牛奶乳饮料系列在市场同类产品中独树一帜，凭借其优良的品质以及独特的风味赢得了广大消费者的信赖。经过二十多年的市场耕耘和品牌打造，“李子园”品牌的知名度不断提升，奠定了李子园“甜牛奶乳饮料系列”的市场优势地位。 三大生产基地及委托加工工厂，助力经销模式建立逐步实现全国化布局。公司拥有浙江金华、江西上高和浙江龙游三大生产基地和多个委托加工生产基地，通过以深耕重点核心市场并逐步辐射带动周边区域市场的“区域经销模式”，建立起了立体、稳定、通畅的销售网络和服务体系，从生产到销售已初步实现全国性布局。 图 1：公司发展历程 资料来源：公司官网、公司公告、wind、 股权架构及管理层稳定，核心技术人员经验丰富 公司实际控制人稳定，成立以来未发生过变更，李国平、王旭斌夫妇持股过半。公司实际控制人为李国平、王旭斌夫妇，上市前二人直接持有公司 4171.08 万股，占公司股份总数的 35.93?，并通过持有水滴泉投资 100?出资份额间接持有公司 42.74?的股份，通过持有誉诚瑞投资 57.51?出资份额间接持有公司 1.43?的股份，共计持有公司 80.10?的股份。IPO后，夫妇二人直接持有公司 26.95?的股份，通过水滴泉投资及誉诚瑞投资间接持有公司 33.13 的股份，共计持有公司 60.08 的股份。 图 2：IPO 前公司股权结构 资料来源：招股说明书， 图 3：IPO 后公司股权结构（截至 2021 三季报） 资料来源：Wind， 董事高管对公司了解长期深入，核心技术人员经验丰富。各董事及高管多在公司任职多年， 对公司基本信息、业务开展、战略发展等各方面情况有较为长期和深入的了解。同时，公司的核心技术人员从业均近乎 20 年，解决过多次技术难题，开发过多种新品，申请过多项专利，对于含乳饮料的产品研发、设备管理等方面具有丰富的理论知识及实践经验。 表 1：公司部分董事会成员、高管及核心技术人员介绍 姓名 职务 简介 李国平 董事长、董事、战略委员 会召集人、提名委员会委员、战略委员会委员 1994 年 10 月至 2016 年 9 月在浙江李子园担任执行董事及总经理； 2016 年 9 月至今在公司担任董事长。目前李国平先生同时还担任水滴泉投资执行董事和经理，双园食品执行董事和经理，李子园电子商务监事。 员会委员 员会委员 7 月至 2008 年 1 月在金东李子园担任总经理；2008 年 2 月至 2016 年 董事、副总经理、审计委 1993 年 3 月至 1995 年 3 月在金华市金港食品厂担任总经理；1998 年 王旭斌 9 月在浙江李子园先后担任副总经理，监事；2016 年 9 月至今在公司 担任董事及副总经理。 朱文秀 董事、总经理、薪酬与考 1999 年 7 月至 2016 年 9 月在浙江李子园担任副总经理；2016 年 9 月 核委员会委员、战略委员 至今在公司担任董事及总经理。 会委员 苏忠军 董事、副总经理 1995 年 5 月至 2016 年 9 月在浙江李子园先后担任厂长，生产副总， 对外合作部经理，副总经理；2016 年 9 月至今在公司担任董事及副总 经理。 王顺余 董事、战略委员会委员、 2007 年 7 月至 2016 年 9 月在浙江李子园先后担任技术中心实验员， 核心技术人员 生产车间主任，技术中心副主任，技术中心主任，技术中心经理；2016 年 9 月至今在公司担任董事，并先后兼任技术中心经理，技术中心总 监，品质管理部总监，副总经理。王顺余先生为金华市 321 人才工程 培养人员，参与起草国家标准 1 项（《生物产品中功能性微生物检测》 （GB/T34224-2017）），作为发明人或设计人申请获得授权专利 59 项。 许甫生 副总经理、核心技术人员 1995 年 4 月至 2016 年 9 月在浙江李子园先后担任生产部经理、采购 部经理、副总经理；2016 年 9 月至今在公司担任副总经理。许甫生先 生专注于含乳饮料的开发与研究，从业 20 余年，主要负责公司的技术 和生产工作，具有丰富的实践经验，为公司技术中心创始人之一。许 甫生先生先后为企业解决了甜牛奶乳饮料加工工艺、乳饮料杀菌工艺、 乳饮料加工过程微生物控制方法、玉米汁生产工艺、原料奶掺假检测 等多项技术难题