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分销方案 xxx 有限公司 分销方案 文件编号： 受控状态： 分 发 号： 修订次数：第 1.0 次更改 持 有 者： 批 准 审 核 制 定 分销方案 分销方案 前言 兵无常势，水无常 ,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取 胜！ —— 分销渠道方案 思考 市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于 探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程， 才是促进项目销售的有效途径。 问题: 逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式 策略: 导入公司员工客户资源，启动全员营销； 导入业主客户资源，启动老带新销售渠道； 导入365分销数据库资源，启动渠道客户转介； 导入三级市场门店代理，启动多元分销； 一、导入公司员工客户资源，启动全员营销 内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定： 该客户未在案场做过登记的 公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的 该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的 分销方案 奖励: 该客户待案场签约全款到帐后， 78 平米以下两房的，公司给予每套 1000元的奖励佣金，78平米-117 （含78），公司给予每套1500元的 奖励佣金。 若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。 二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 业主推荐回馈 1、推荐认定方式 A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案 场参观； B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认 2、推荐回馈奖励 A、推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元） B、推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元） C、推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元） D、推荐4套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000元） E、除以上奖励以外，推荐积分正常享受。 另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的 情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈 A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过 客户登记） B、联系一场10人以上小众推广活动，奖励800元/场（须经销售主管确 认） 三、导入365数据库资源，启动渠道客户转介； 提升365平台分销经济人提成点数； 跟新项目活动信息，以辅助经济人积极性； 提升项目推售种类，多元化销售渠道启动； 四、导入三级市场门店代理，启动多元分销； 分销方案 合作方向：配合项目营销宣传，配合项目营销期间咨询服务，中介公司客 户资源的应用，融合中介与现场销售的合作销售战线，协同物业全方位销 售配合。 1、配合项目营销宣传 在项目宣传的各个阶段，我们可以利用中介公司全市的门店网络，在 门店刊登相应的宣传推广物料，以配合、增强项目推广的整体效果，同时 通过中介公司的门店网络宣传能增加门店附近区域客户的关注、咨询，增 加项目的客户来源。 方案细则： 根据前期充分的市场调研数据，选择项目周边区域内中高端住宅产品