XXXX年六盘水源禧·五金机电专业市场营销策略案.pptVIP

何为扬长避短？ 本项目最大的缺点或是威胁点就是目前所处区域商业氛围不浓厚，人气不足 本项目最大的亮点是大规模和唯一性。 在定位、规划阶段针对项目弊端，先行确定项目业态及招商主力品牌，品牌商家入驻能有效带动散户信心，以及提高项目知名度，在销售招商阶段通过对区域优势、集群优势、唯一性优势和交通物流优势等的包装诉求，协调实现项目前后期利益最大化。 何为借势造势？ 政府规划指导、水月循环经济区、月照机场，可以带来强大的地段升值潜力，我们可以抓住这一卖点，在推广上为我所用。 同时可以借助区域内拥有较好的物流中转配套，诉求市场集群板块，形成片区商业联动力，更好的促进本案销售招商。 广泛传播交通路及老市场在环境、交通、消防等方面的弊端，强化诉求本案展厅式的格局、先进的管理模式和巨大的投资潜力等区别于其他市场的优势，建立别的市场无法企及的高度，以尽可能地争取政府支持，加速政府对人民路等老市场的整治、改造步伐，以达到借政策之势为本案的销售招商工作造势的效果。 何为攻心为上？ 本案定位为“黔西首席五金机电城”位于六盘水市，这就决定了本案最主力招商客源必将来人民路五金一条街，如何防止这里的商户抱团抵制本项目，对本案的销售和招商工作起着至关重要的作用。因此必须采用攻心战术，各个击破，达到吸引更多客户的目的。 可在项目动工到正式认购之前加大范围宣传人民路即将搬迁，造成商户内部的恐慌心理，并以给予人民路商户较大幅度优惠或团购等形式吸引那里的商户前来投资经营。 招商与销售并行 蓝海策略——项目未动，招商先行，以招商带动销售，以销售促进招商（认租认购同时引爆）。 坐销与行销并行 坐销与行销应内外结合、相互促进，项目启动伊始，在传统坐销宣传的基础上大力、深度开展人员行销活动，以行销造成气氛，促进本地成交，以本地热销带动行销。利用各种策略挖掘关键客户（座谈、请吃、优惠、协会力量等），实现以商招商、以客带客。 推广与政策并重 我司建议集中火力在销售之前不断地加大广告投放力度，所有广告媒体统一形象、同时出街，高调入市短时期内形成轰动效应，发挥最大的宣传效果。并配合大型SP活动在最短的时间内达到项目声势成为当地第一的效果，强势塑造项目形象，制造投资热点。加大开发商将统一经营的推广力度，诉求开发商与业主、商户共同承担经营风险来打消商户的后顾之忧。采用优惠的销售政策和具保障性的销售政策，结合广告推广，制造立体的推广效果，吸引又一轮的关注热潮。 齐头并进 一炮打响 序言 市场部分 执行策略 项目思考 宏观市场分析 市场现状 项目认知 客户分析 项目推广策略 营销战略 目标下布排 营销布排 营销费用预算 项目产品建议 项目总体定位 总体营销思路 项目销售策略 定价策略 包装策略 促销策略 【销售策略总纲】 抢占市场份额 实现市场突围 深入挖掘产品价值，追求效益最大化 本案是六盘水第一个大型专业市场，需从区域内外抢占客源，必须对其客源进行分流，抢占市场。 销售策略 销售力量 是整个项目的核心点 将决定项目推广 的节奏和强度 招商力量 是整个项目成功运营的关键点 将形成对销售和推广的 实质性支持 推广力量 是整个项目对外的桥梁 将实现销售和招商的客户 及知名度的前提 销售总体战略 招商：招商与销售结合 经营：通过经营权与产权明晰，实现商铺的经营与投资的统一管理 管理：综合规划，协调布局，统一管理 宣传：在理性分析的基础上，强调物业的增值性与坐享其成的收益 比例，强化本案在水月循环经济区与五金机电行业的重要地位 销售策略关键点 策略一 情景式销售 招商中心：进场后，业务全方位开展与众不同的情景式营销，让目标客户了解本项目的商业规划、配套设施、项目倡导的经营理念等等，充分调动的购买、投资欲望，促进销售。 首付策略 本项目商业部分首付5成，首付较高，投资客或买铺自营者的承受能力较大，具有较大的销售抗性。 基于此，综合本项目情况，我司建议：提出一个震撼性的首付策略，降低首付、单价的销售抗性，增强项目的吸引力。 策略例举：商业首付分期，分三次结算，签约，建筑封顶，交房 策略二 卖点营销 丰富、齐全本项目的商业配套 物流配送、金融服务、网络交易平台、智能化系统、商务会所、新型环保建材等等， 增强产品本身的吸引力、攻击力，加强项目特殊卖点的宣传，以新鲜事物、创新产品、打动目标客群。 策略三 策略四 进场后，举办系列SP推广活动，配合媒体宣传， 吸聚人气，增加来客量，促进销售。 累积有效客户，收订预定客户，力争在开 盘前吸聚足够人气，开盘时引爆项目。 活动营销 活动营销/PR活动推广，列有专节“战术模拟”详细阐述 PR公关活动在本项目的推广宣传中扮演什么角色？ ◆ 最短的时间内引起目标客户对