旅行社产品的促销方法概述.pptVIP

（一）广告的媒体选择 报纸 1.灵活性强 2.保存时间长 3.覆盖面广 1.互动性差 2.内容繁杂 3.缺少形象表达手段 杂志 1.选择性强、 对象明确 2.保存时间长 3.印刷效果良好 1.传播对象范围较小 2.缺乏灵活性 3.时效性差 广播 1.传播范围广 2.传播速度快 3.传播方式灵活 1.选择性差 2.保存省察 3.因产生错觉 电视 1.传播方式多样 2.形象生动 3.及时，灵活 1.费用高 2.选择性差 3.不易保存 网络 1.传播方式多样 2.时效性强 3.成本相对较低 4.互动性强 1.保真度差 2.传播信息繁杂 第五页，共三十九页。 （二）广告预算的制定 利润比例法 销售比例法 计划销售比例法 上期销售比例法 平均销售比例法 销售增长比例法 竞争对抗法 市场占有率法 增减百分比法 支出可能法 第六页，共三十九页。 二、人员推销 通过旅行社销售人员与潜在旅游者的直接沟通来实现销售。 是最古老的一种促销方式，具有良好的效果，但是，人员推销的单位成本较高，因此只能在一定范围内使用。 1.人员推销的方法 （1）人员接触，是指以推销人员个人或小组的形式与旅游者接触，进行产品推销。 （2）会议促销，是指旅行社推销人员邀请旅游者代表在某一约定地点开会，由