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产品的促销策略（1） 广告促销 自办媒体广告：广告牌、传单、纪念品 大众传播媒体：报纸、杂志、广播、电视 联合广告：旅行社联合、产品联合 互联网广告：趋势 第六十页，共九十一页。 Fig.15.1 Filter in the communication process 0 0 0 0 100% 100% 100% 100% 75% 30% 20% 12% 6% 6% 6% 6% exposed 受影响的 seeing and recalling recalling and interested buying Buyer response Advertising messages Each column Represents 100% of the target audience for adverts 看见并回忆起 回忆起并感兴趣的 购买的 第六十一页，共九十一页。 消费后的感受 有竞争性的 产品 广告 销售宣传册. 人员销售 公共关系 朋友 家庭 参照群体 意见领袖 产品 品牌 价格 购买渠道 刺激输入 沟通渠道 购买者的特性及购买行为过程 购买行为 (反应) 沟通过滤 动机 人口统计因素 经济的因素 社会地位因素 心理特征 对生活的态度（价值观） 需求 愿望 目标 消费者的购买反应模式 学习 认识 经验 第六十二