某纺织进出口总公司战略规划.pptVIP

中纺半成品业务的生存空间受到来自客户与供应商的双重挤压，出口规模下滑使其在中国纺织品出口中所占比重锐减 中 纺 直接联系生产企业 压低进口价格 国外进口商 国内供应商 获得自营进出口权 得到国家配额分配倾斜政策优待 客户与供应商的双重压迫下… … 中纺半成品出口开始萎缩， 重要性也随之下降 中国 中纺 (含海外企业) 半成品出口 (亿美元) 第二百一十八页，共三百一十六页。 对比显示，中纺半成品业务面临的生存威胁更主要的是来自于国外客户 国内供应商实际上缺乏独自跳过中纺的能力... ... 真正威胁中纺生存的是其国外客户 目前国内半成品的生产企业销售能力尚弱， 主动拓展国际市场的条件还没有完全成熟 生产企业自营出口无一例外地都是 从原来外贸企业的客户基础上发展起来的 “ 我们现在的客户绝大部分是中纺过去的客户， 他们在通过产品包装知道我们的地址或是到工厂参观以后， 直到来和我们做交易的。” --- 卫桥纺织集团某副总 中纺现有客户大部分是国外的进口商或贸易中间商 部分中间商客户在了解生产企业情况后， 直接同中纺的供应商联系 “ 中国的半成品是有竞争力的， 但问题在于中纺提高了价格， 损害了中国产品的出口能力， 所以我们一般会了解供应商后跳过中纺 ” --- Mr. Chang