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知识付费工具“面试锦囊”项目商业计划书 一、项目简介 “面试锦囊”是一个求职者付费下载面试题和答案的平台，面试题和答案由行业从业者总结并发布到平台。 我们的目标用户主要是求职者中的“普通人” ，他们不是名校毕业，个人能力不算突出，工作成绩不算优 秀，获得一份满意的工作从来不轻松。在求职过程中，面试正是对他们最大的考验。而一份由面试官总结 的面试题对他们会有很大的帮助。从用户群体来看，“普通人”在求职者中占多数。从单个用户来看，获得一 份满意的工作是一份很大的收益，用户的付费意愿会很高。 目前“面试锦囊”已完成产品开发。之后推广会迅速展开。我们会在 4 个月内获得自己的第一笔收入， 在 24 个月内达到收支平衡。 项目准备融资 300 万人民币，主要用来开发产品和推广产品。 二、产品介绍 “面试锦囊”的目标用户是普通求职者。在任何人的求职过程中，面试都是最为重要的一关。对于这些各 方面都不算出众的“普通人” ，面试更是容易暴露他们的问题。简历可以长时间精心准备，试用期可以加倍努 力完成工作，但是面试存在太多的变数，他们没有太好的应对手段，很容易倒在这一关。 目前他们针对面试能做的准备主要有两种。一种是在网上查看面试相关的文章，但这类文章大多泛泛 而谈，能具体到考官可能提什么问题这种层面的很少。另一种是找一对一的就业指导，这类服务的提供者 不多，且价格较高。而“面试锦囊”提供的服务处于两者之间。用户在我们平台能以合理的价格选购“锦囊“锦 囊”是有经验的行业从业者总结的，包括行业的介绍、前景、面试题目、题目解析等。每个锦囊的面试题目 不少于 5 个，3-5 个锦囊就能覆盖一个职位的常见面试题。这能为求职者选择职业、应对面试提供切实的帮 助。求职者希望通过面试的愿望会是他们付费的强大动力。 “锦囊”的提供者一般是有多年行业经验的从业者。这些人一般处于初级或中级管理岗位，对行业比较了 解，对什么样的人适合本行业有自己的见解，面试经验丰富。他们一般都会有自己的面试思路 包括一些常问的问 题，希望听到的答案，倾向于选择有哪些特质的人等。这些正是“锦囊”中最重要的东西因此我们设计了一 个“锦囊”模板，模板包括行业介绍、职业前景、薪资待遇、看重的能力、面试题目、题目解析。模板的每一 个小模块都有编写指导和具体案例，从业者可以依照模板，把他们的面试思路变成一个个的“锦囊” 。 “锦囊”会根据行业进行分类，求职者可根据自己的需求进行筛选。求职者购买“锦囊后可以对“锦囊” 进行赞同、反对及评论操作。获得更多赞同更少反对的“锦囊”将获得更多的曝光量。锦囊的定价一般控制 在 10-50 元之间。 三、市场分析 我们的市场可以分成买卖两方，求职者是“锦囊”的买方，从业者是“锦囊”的卖方。 先说买方，无论是每年几百万的应届毕业生，还是各行业的跳槽者、转行者，求职目标明确，能够轻 松获得优质 Offer 的都是少数。多数人对自己的未来规划不够清晰，对于自己要从事的行业了解不够深入。 他们正是我们主要的用户群体。 对于买方市场，在运营初期，我们会在搜索引擎购买某些面试相关长尾关键词的广告，如“面试技巧 注意事项” 、“面试自我介绍” 。搜索这类关键词的用户一般马上要面试，很有可能成为我们的用户。我们还会 在行业知识类微信公众号投放软文，这类公众号的关注者行业新人比较多，与我们的目标用户匹配度高， 会有比较好的转化率。 再说卖方，有面试经验的中低层管理者都可能成为我们的卖方。编写“锦囊”对于他们是 一件一劳永逸的事,在运营初期，完成锦囊就会获得奖励，之后还会有持续不断的“锦囊”销售收入。 对于卖方市场，我们首先会自己总结一些“锦囊”给用户免费浏览。之后我们会在朋友圈或者社交媒体上 寻找卖方，运营初期面向买方的推广也能吸引一定数量的潜在卖方，这些人就是我们的第一批卖方。不过， 把面试经验总结成“锦囊”是一个繁琐的过程，这是一道比较高的门坎。“锦囊”模板的编写指导和具体案例可 以降低一些难度，但还不够。所以对于我们的第一批卖方，我们会通过完成“锦囊”赠送购物卡、视频网站会 员卡等活动，让他们跨过这道坎。之后，当第一批卖方有了可观的收入后，他们又会刺激新的潜在卖方去 上传“锦囊” ，形成良性的循环。我们会把卖方的收入每周转入其账户，让他们对“面试锦囊”长期保持关注。 四、盈利模式 收取交易额 30%的服务费 五、竞争对手分析 1 ．看准 看准 app 的“求助”栏目，定位于为职场新人付费答疑解惑，与我们有竞争关系。它的产品模式是付费聊天, 服务者的个人职位、工作经历是