只卖一杯咖啡.docxVIP

只卖一杯咖啡 商场如战场，人们往往喜欢“薄利多销”，却往往忽视了“物以稀为贵”，聪明的托马斯正是利用了逆向思维的方式，最终让自己的咖啡店成功走出了困境，成为同行中的佼佼者。 托马斯是一位美国年轻人。大学毕业后，他喜欢旅游。他来到英国的科茨沃思镇。因为喜欢这里的自然风光，他干脆留下来创业，筹集了一笔钱开了一家咖啡馆。 经过紧张的筹备，布置得温馨幽雅的咖啡店，终于隆重开业了，令托马斯感到不解的是，尽管考茨沃兹小镇游客众多，到他店里来喝咖啡的人却很少，人们往往急匆匆走过去，懒得停下脚步。 一天，当托马斯皱着眉头时，他发现对面的水果店前排着长队。人们竞相买苹果。原来这家商店最近要搬家，但仓库里有很多苹果。他们想方设法推销，效果并不理想。老板只是派员工到店外大喊：“特殊的苹果，每人只有一公斤！” 这样一来，原本对购买苹果没什么兴趣的人，也会怀着好奇心跑来排队，发现买到手的苹果确实非常不错时，干脆又重新去排队再买，堆积的苹果很快被抢购一空。 托马斯忍不住为水果店老板的做法鼓掌，并决心效仿。第二天，他在咖啡店门口登广告：每天下午4点开始营业，每人限喝一杯咖啡。事实证明，经过多次观察，托马斯发现，每天下午4点之后，往往是游客最悠闲的时间。他们三三两两地去购物或欣赏风景。此时，正是创业的最佳时机。 很快，有人发现了托马斯打出的另类广告，忍不住怀