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鹰计划—销售人员成长训练教程 鹰计划—销售人员成长训练教程 PAGE 鹰计划—销售人员成长训练教程 鹰计划—销售人员成长训练教程（转） ★课程意义 ——为什么要学习本课程（ 学习本课程的必要性） ? ☆ 孙子兵法说“夫善战者，求之于势，不责于人！”意思是善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，最终塑造出超越对手的“势”，赢得战争的胜利。在激烈的市场竞争中，很多企业越来越深刻的意识到，企业不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须打造一支过硬的销售队伍。本课程正是为了帮助企业系统打造过硬的销售队伍而设计的，课程内容结合销售人员综