如何拓展美国市场.pptVIP

美国市场结构和渠道—纺织品和服装案例 美国服装零售渠道主要分： 连锁店:大约占总销售额23％。 1.折扣店:约占21％。由于后面的百货店、专卖店也是连锁性质，因此上述连锁店专指折扣性质的大型店；从而也可以算入折扣店类。这两种店的特点是向消费者提供低价的一站式服务。比较有代表性的是沃尔玛、塔吉特、凯马特等。 2.百货店:约占18％。它的特点是产品选择（如个体品牌）和服务（顾客服务、响应速度等）。比较有代表性的是联邦百货（包含梅西百货）、拉法叶货廊、NORDSTROM等。这三者合计占了62％。 3.专卖店:占21％。它的特点是按人口、概念锁定特定消费群体，进行产品细分。比较有代表性的有GAP、GRUPPO ZARA等。 4.低价店:占6％。其特点是价格低于折扣店，而档次高于后者。如MATALAN、TJ MAX等。 5.邮购:约占10％。如LAND‘S END。 6.其他直销:约占1％。 解了美国服装市场的销售类型细分，我们大致可以将自己准备销售的产品定位到相应销售渠道。 美国服装市场的一个特点是销售渠道集聚。9家大型集团合计占了总销量将近一半。 第十六页，共三十八页。 美国市场结构和渠道—纺织品和服装案例 美国服装市场的一个特点是销售渠道集聚。9家大型集团合计占了总销量将近一半。 美国主要服装零售商销售统计