商业地产客户开拓及营销技巧培训.pptVIP

客户开拓的方法 转介绍 请“有力人士”提供名单，并把你介绍给这些人 既有的客户 既有的准客户 影响力中心 第二十页，共五十九页。 介绍法的特点 易取得面谈的机会 易取得对方的信任 易取得良质客户的资料 每次签约后都要争取转介绍，养成习惯良好的跟进服务增加客户的满意度和忠诚度 第二十一页，共五十九页。 客户开拓渠道 在报纸媒体上登广告 网络发贴(博客、等） 电话营销 扫楼（调查表、谈项目） 房展会 社区活动 发单 参加各种高级的活动（商会、沙龙） 推荐会 第二十二页，共五十九页。 名单收集 网络 黄页 名片社 公司通讯录 写字楼楼表 朋友介绍 与其它行业的业务员交换 公司客户记录 经过市场调查获取的中介公司 联通、移动名单 会所,健身会所,美容院 机场 第二十三页，共五十九页。 目标人群 专业人士 私营企业主 企事业管理者 外资、合资等大企业员工 高级知识分子 机关干部及公务员 高纳税群体 老客户及有一定人脉的人 灰色收入来源者 富裕户拆迁户、暴发户、 专业户、个体户等） 第二十四页，共五十九页。 想方设法认识更多的人 成功感悟一： 第二十五页，共五十九页。 销售中的时间应用在 主顾开拓上 成功感悟二： 第二十六页，共五十九页。 经验告诉我们成功销售的三大秘