如何做好销售,成为一流业务代表.pptVIP

2-4：新能源电动汽车行业基础知识 知识篇： 第四节 第七十页，共一百二十七页。 四、新能源电动汽车行业基础知识（常识、术语） 新能源基本概念 低碳环保 更省钱 交流变频基本常识 ◆电动车爬坡能力强 ◆过载能力强 ◆续驶里程长 ◆维护费用低 客户开发知识 ◆ 怎样寻找准客户 ◆ 客户需求分析 ◆ 销售成本构成 ◆ 项目全程策划 经销商开发基础 ◆ 传统汽车销售店 ◆ 产品的竟争优势 ◆ 公司的发展优势 ◆ 国家的政策 意向客户管理 ◆ 管理基本概念 ◆ 客户管理原则 ◆ 客户分析建立档案 ◆ 需求车辆分类 新能源法律法规 ◆ 新能源从业人员应掌握的几部“大法” ◆ 有关地方法规、如何及时掌握政策信息 第七十一页，共一百二十七页。 继续学： 建材行业基础知识 新能源专业知识培训： 《从零开始，挑战自我》 转入 新文档 第七十二页，共一百二十七页。 第三部分：技巧篇 ■ 客户拓展技巧 ■ 陌生拜访技巧 ■ 电话营销技巧 ■ 交流沟通技巧 ■ 价格谈判技巧 ■ 业务成交技巧 第七十三页，共一百二十七页。 3-1：客户拓展技巧 技巧篇： 第一节 第七十四页，共一百二十七页。 一、客户拓展技巧（1） 客户在哪？——寻找客户 10 法 1、亲友开拓法