商业地产招商谈判与主力店物业需求.pptVIP

它集中于泛长江三角洲地区发展，主要是指江苏、安徽、浙江三个省份。 * 它集中于泛长江三角洲地区发展，主要是指江苏、安徽、浙江三个省份。 * 它集中于泛长江三角洲地区发展，主要是指江苏、安徽、浙江三个省份。 * 它集中于泛长江三角洲地区发展，主要是指江苏、安徽、浙江三个省份。 * 它集中于泛长江三角洲地区发展，主要是指江苏、安徽、浙江三个省份。 * 它集中于泛长江三角洲地区发展，主要是指江苏、安徽、浙江三个省份。 * 它集中于泛长江三角洲地区发展，主要是指江苏、安徽、浙江三个省份。 * 它集中于泛长江三角洲地区发展，主要是指江苏、安徽、浙江三个省份。 * 它集中于泛长江三角洲地区发展，主要是指江苏、安徽、浙江三个省份。 * 它集中于泛长江三角洲地区发展，主要是指江苏、安徽、浙江三个省份。 * 它集中于泛长江三角洲地区发展，主要是指江苏、安徽、浙江三个省份。 * PART FOUR 阶段1：陈述合作目的 1、恰当表述自己的目的和意图，留出一部分空间以视对方的态度。 2、谈判双方一般有4个需求，即自已所求、对方所求、共同要求和未陈述的其他需求。 3、陈述时间不要太长，预先了解对方的意图。 阶段2：双方对抗 阶段3：一方或双方妥协 阶段4：双方意见达到一致 招商谈判的4个阶段 对抗阶段是在谈判中双方坚持立场的阶段。双方通过大量的理由和事例进行激烈的争执，以取得更多的利益。此阶段是直接争论，