20200109【安徽同策】保利万科时代之光项目营销提报案.pptx

蝶变之路 大城之势;;2020年加推情况（不包括前期推售）;取证节点：;线上推广;启示：客户流向明显，逐步由茅村地缘客转向市区刚需外溢客;拓客渠道：沿东三环沿线全方位覆盖，厂企巡展、大客户拓展、重点厂企拓展团购、商家维护、拆迁区域拓展、夜拓、小蜜蜂导客留电，中介分销;;推售策略;全年指标分解;;;;市场量价;市场格局;区域;数据来源：徐州房地产信网 数据截止10月28日;典型项目——中山府;项目;中山府（推广形象）;;项目;港利上城国际（推广形象）;典型项目——美的东湖天城;美的东湖天城;美的东湖天城;典型项目——美的东湖悦府;美的东湖悦府;美的东湖悦府;千禧城;千禧城;千禧城;市场总结;;北区、东北区高端客户，逐渐选择地段稀缺的中心区、生态秀美的南区和东区核心地段、宜居的新城区置业。便捷交通、城市形象、低密高端物业是高端客户选择的核心驱动因素。 中端、低端客户，因价格因素，部分被挤压至徐州均价偏低的板块，以北区北部、西区中部、西区中北部、东区东北部为主。 县区进城客群这一时期不论在中低端、高端产品中都不容小觑。 各板块中低端产品客户区域分布仍以地缘为主。;同类项目借鉴——鱼先生的时代;供应面积49-80㎡，小面积低总价，贴合年经群体首次置业需求。;客户特征，年轻化、区域化。;客户特征，年轻化、区域化。;围绕核心主题，进行营销铺排，核心诉求：青创社区+九里湖畔+低总价;贴合