201906-山东-青岛-李哥庄-中建-锦绣天地项目提案报告 .pptx

《中国青岛·中建东孚·锦绣天地营销竞标方案》;;汇报提纲 ;第一篇 整体环境认知;1.胶州整体运行角度 全市寒潮下反应最强烈区域;2017年下半年开始至2019年胶州价格上涨63.1%，客户整体购买力严重透支或挤压，下行周期客户大面积观望，缺乏信心。;胶州角度＞成交量透支;18年8月开始各项目开盘去化率不断下滑，市场一度降至冰点。持续的去化压力倒逼大面积降价，“以价换量”但整体仍处于低去化水平。目前纷纷启用分销，冲刺销售量及业绩指标;2.空港新区市场容量判断 独立于胶州主流外的低位运行;区域市场角度＞各板块横向对比;区域市场角度＞品牌房企入驻状况;;3.李哥庄板块市场弊端 低端村镇模式下的开发缺失;李哥庄角度＞品牌房企入驻状况;李哥庄角度＞竞品供求去化;外部价值（价格、空港规划）渲染为主，小体量、弱展示、生活质感较差，人居标准定义尚不明确，且缺乏引领性项目;;方向①——;;第二篇 项目价值梳理;1.区域的价值标准 2.品牌的价值标准 3.产品的价值标准 4.生活的价值标准;浦东是一种力量！ 胶东空港新区（战略定位）——青岛的浦东，面向世界的门户;崛起是一种必然！ 胶东空港新区（发展速度）——城市级配套落地下功能更加完善;地铁是一种效率！ M8号地铁线——青岛的动脉，无缝衔接东岸主城;2019年规划核心引擎兑现，区域发展进入快车道，迅速崛起;李哥庄空港新市镇——空港新区唯