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创业营销计划书范文 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，即是过去一年市场形 势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析 法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过swot分 析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整 合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地 知道市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路 精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮 竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出 的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”， 也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定 详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：⑴树立全员营销观 念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。⑵施行深度分销，树立 决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 ⑶综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略， 形成强大的营销合力。⑷在市场操作层面，体现“两高一差”，即要 坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有 的操作特色等等。营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅翔 实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此， 在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售 1 / 5 文章来源网络整理，仅供参考学习 目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合 理的销售目的制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。⑴根 据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或 30%，确定 当前年度的销售数量。⑵销售目的不仅体现在详细的每一个月度，而 且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。⑶权衡销售目的与利 润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构 造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比如，根据企业产品 abc 分类，将产品构造比例定位在a （高价、形象利润产品）：b （平 价、微利上量产品）：c （低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更 好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使其销售目的的 跟踪有了基础，从而有利于销售目的的顺利达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保 障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略： ⑴产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分 体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗 群，避免单兵作战。⑵价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵 看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格 体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利规范根据距离远近不同 而有所不同的定价策略。⑶通路策略，创新性地提出分品项、分渠道 运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、 运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，施行全方位、立体式的突 2 / 5 文章来源网络整理，仅供参考学习 破。⑷促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，创始性地提出了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联 动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其 资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的 促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、 促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸 引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促 销之目的。⑸服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优， 人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5s” 温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售 前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策 略的制定，为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。 五、团队管 理。 在这个模块，主要锁定两个方面的内容：⑴人员规划，即根据 年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个 详细的规划明细。⑵团队管理，明确提出打造“xx”团队的口号，并 根据这个目的，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章管理办法，